Сказки про агентский бизнес и рассказы о рентабельности в 35%

Сказки про агентский бизнес и рассказы о рентабельности в 35%

Ребята, которые продают курсы о том, как открыть своё агентство или начать фрилансить, а также те, кто развивает клубы руководителей агентств, часто сильно преувеличивают доходность владельцев агентств, а именно рентабельность бизнеса.

Вот на скриншоте один из владельцев крупнейшего сообщества руководителей агентств показывает «математику агентства»…

А давайте посчитаем. Представим, что это региональное агентство или, например, Беларусь (где зарплаты ниже), плюс в команде только джуны и средние мидлы.

1) Штат в 12 человек.

Берём зарплату 60 000 RUB. Команда из 12 человек получит сколько? 720 тысяч «чистыми»? Много? Совсем нет! Я бы даже сказал, что это нереально на такой штат(дальше еще поговорим о налогах)

Конечно, будут новички и стажёры, но только на них вы не вывезете и рано или поздно все полетит к чертям.

В команде обязательно должны быть опытные специалисты и руководители отделов (в 12 человек вы уже не сможете за всем уследить самостоятельно), а их зарплаты будут совсем другими.

2) Налоги и страховые взносы.

13% НДФЛ + 30% взносы (в РБ вообще под 35%). В итоге прибавляем к зарплате ещё около 50%. Почему не 43%? Потому что всех взносы берутся от «грязной» зарплаты сотрудника, и в конечном счёте выходит +50%.

720 + (720/2) = 1080! И это только на зарплаты. Причём я считал минимальные зарплаты, которые с таким штатом и количеством проектов возможны только на бумаге.

Поставьте среднюю 70 000 — и уже будет 1 260 только на зарплаты. А зарплаты далеко не единственный расход агентства.

3) Дополнительные расходы.

Маркетинг? Налог на прибыль? Налог с дивидендов? А если не дивиденды, то налог со своей зарплаты.

Расходы на сервисы, бухгалтерию. Про офис даже не говорю.

Связь, интернет, компьютеры сотрудникам, корпоративы — и ещё с десяток пунктов расходов.

А еще подсчитайте сюда то что людей нужно отправлять в отпуск и в моменте у вас вырастает нагрузка.

А ещё у вас неизбежно будут месяцы с убытками или кассовыми разрывами. Хорошо, если удастся этого избегать всегда. (январь и февраль обычно самые тяжёлые месяца для агентств).

4) Директор.

А кто директор? Вы? А зарплату себе посчитали как наёмному директору по рынку?

Да, есть схемы, когда ИП платит всем наличкой.

Но долго ли вы будете переводить деньги на карты или раздавать наличку?

Это реалии малого бизнеса в РФ, но такие риски того не стоят. Эти схемы всё больше схлопываются и будут схлопываться дальше.

Поэтому очень смешно слышать сказки про рентабельность в 35% «чистыми» в агентском бизнесе.

Если мы говорим про маркетинговое агентство «в белую», то 10% — это хороший показатель (часто и меньше), если у вас все позиции закрыты. И даже если директор — вы сами, вы обязаны платить себе зарплату. Иначе ваша модель всегда будет завязана только на вас.

Именно по причине низкой рентабельности в 95% агентств директор = собственник, даже в очень больших и средних агентствах.

Кто-то ещё хочет открыть агентство?

Источник новости https://t.me/digitalalekzo/350...