Я купил Unicorn Platform за $0.8M в 2022 году, пишет Джон Раш

Я купил Unicorn Platform за $0.8M в 2022 году, пишет Джон Раш.

С тех пор платформа выросла с 25 000 до 250 000 юзеров, но большинство маркетинговых экспериментов провалились, пока я не нашел работающие методы.

Все мои маркетинговые неудачи и успехи:

1. Партнерство с инкубаторами

Связался со всеми известными стартап-инкубаторами и договорился разместить юникорн как "перк".

Думал, это станет пассивным источником юзеров, но не получил даже одного платящего клиента.

2. Платная реклама

Слил кучу денег впустую.

Какой бы таргетинг ни пробовал, всегда получал абсолютно нерелевантную аудиторию.

Позже понял, что просто рекламировать продукт никогда не работает.

Нужно либо создавать халяву, либо быть гением креативов.

3. SEO

Не занимался этим до апреля прошлого года - это была моя главная ошибка.

Сейчас использую микс AI-генерированного контента с человеческой модерацией.

В декабре планирую заняться pSEO и SEO через бесплатные инструменты для дальнейшего роста.

4. Кросс-промо с партнерами

Вложил много сил, но оказалось, что фаундеры не особо умеют колабиться.

Видимо, у всех завышенное ЧСВ.

До сих пор единственный успешный колаб - с HuntedSpace.

5. SMM

Нанял девушку и вложил кучу времени и денег в развитие её личного бренда, но её переманил конкурент.

Пришлось начинать самому с нуля подписчиков.

Получилось лучше, чем ожидал - сейчас суммарно 100к фолловеров.

6. Инфлюенс-маркетинг

Пробовал платить инфлюенсерам.

В целом неплохо.

Но 90% инфлюенсеров - фейки, и их подписчики тоже.

Если инфлюенсер реальный, то ROI был неплохой при малых бюджетах ($100).

На больших масштабах ($1000) вообще не зашло.

7. Собственный подкаст

Хорошо сработало для построения бренда и доверия.

Но вложил около $40k.

Это недешево.

Сейчас рынок подкастов перенасыщен.

8. Конференции и выступления

Участвовал во многих программах как ментор, где продвигал Unicorn Platform.

Выматывает, но приводит юзеров.

Не масштабируется, поэтому делал в начале и потом прекратил.

9. Спонсорство

Спонсировал хакатоны, преподавателей и веб-директории.

Все три варианта хорошо отработали.

Легко масштабируется.

Планирую делать больше такого в будущем.

10. Реклама в рассылках и баннеры

Пробовал Product Hunt, Indie Hackers и многие другие.

Все провалилось.

Много заплатил, но результата ноль.

Также пробовал баннерную рекламу на Product Hunt - худшие деньги, потраченные на маркетинг.

11. Внутренний кросс-промо

Минимум 10% всех юзеров пришли из моих других продуктов.

Так что иметь несколько сайд-проектов - неплохая идея.

Даже бесплатных (например, директории).

12. Гостевой постинг

Написал много статей на популярных площадках (hackernoon, devto и другие).

Приносило трафик только когда статья становилась вирусной.

В остальных случаях - пусто.

13. Reddit

Reddit давал огромный трафик даже без прямых ссылок в постах.

Реддиторы более активны, чем пользователи Twitter.

14. LinkedIn

Начал использовать LinkedIn год назад.

Хоть и скучная платформа, но дает отличный трафик с лучшей конверсией.

15. YouTube

Вложился в YouTube, но безрезультатно.

Продакшн сложный, но попробую снова.

16. Instagram, TikTok, Facebook

Эти платформы оказались пустой тратой времени для моей B2B no-code аудитории.

17. Холодные письма

Несмотря на найм профи, холодные письма не дали результатов.

Как и с рекламой, нужно прятать продукт за халявой.

18. Директории

Директории - один из лучших каналов, приносящий трафик на автопилоте.

19. Листинги в других директориях

Еще один пассивный источник трафика - размещение Unicorn в различных директориях.

20. Партнерская программа

Афилиатка хорошо пошла после повышения комиссии с 15% до 33%.

21. Кампании

Гивы и LTD не сработали и даже навредили бренду.

Больше не буду их делать.

@MikeBlazerX

Ссылки из поста:
– https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activi...
– https://t.me/MikeBlazerX

Источник новости https://t.me/mikeblazerx/4232...