📈 Системная лидогенерация для B2B: как получать постоянный поток...

📈 Системная лидогенерация для B2B: как получать постоянный поток клиентов

Большой доклад Артёма Маркелова из @sales_ingeneers.

0:00:00-0:00:36 - Введение в лидогенерацию и важность посадочных страниц.

0:00:37-0:01:08 - Системная лидогенерация в B2B и B2C.

0:01:09-0:02:45 - Опыт, услуги и структура digital-агентства.

0:02:46-0:03:16 - Обучение сотрудников и время достижения стабильности.

0:03:17-0:04:21 - Сроки для клиентов, рост агентства и цели маркетинга.

0:04:22-0:05:35 - Типичная ситуация клиента в начале работы и расчёт ROI.

0:05:36-0:07:24 - Этапы лидогенерации, метрики и проблемы бизнеса.

0:07:25-0:17:27 - EST-модель позиционирования для B2B.

0:17:28-0:22:09 - Схема лидогенерации, роль конвертера, этапы и цели воронки продаж.

0:22:10-0:25:49 - Проблема нецелевых лидов, их квалификация, оптимизация рекламы и баланс конверсии и прибыли.

0:25:50-0:27:50 - Дизайн и позиционирование.

0:27:51-0:32:49 - Продвижение, работа со сформированным спросом, SEO и контент-маркетинг.

0:32:50-0:35:06 - Сформированный и несформированный спрос, пример перехвата лидов.

0:35:07-0:38:07 - Лестница Бенаханта и типы запросов в SEO.

0:38:08-0:40:39 - Инструменты сформированного спроса и продвижение в нейросетях.

0:40:40-0:45:03 - Работа нейросетей с поисковой выдачей, условия для рекомендации, запоминание запросов, проверка конкурентов и контекстная реклама.

0:45:04-0:49:36 - Маркетплейсы, видеохостинги, оптимизация видео, UGC-сервисы и эффективность дешёвых методов.

0:49:37-0:54:25 - Алгоритмы ранжирования в SEO и временные задержки.

0:54:26-0:57:11 - Проблема SEO, цели и типы запросов, низкочастотные и микрочастотные запросы.

0:57:12-1:02:00 - Сезонность, голосовой поиск, примеры работы с брендом, семантическое ядро и продвижение услуг.

1:02:011-1:05:47 - Диспетчерские услуги, создание моделей для конкуренции, правило посадочных страниц и техническая оптимизация.

1:05:48-1:08:13 - Проверка сайтов, скорость загрузки и чек-лист для разработчиков.

1:08:14-1:13:47 - Ссылочная оптимизация и примеры получения ссылок.

1:13:45-1:17:42 - Нюансы SEO, цели поисковых систем, примеры ранжирования и стратегия для интернет-провайдеров.

1:17:43-1:23:22 - Агрегаторы, узкотематичные сайты, локальные аномалии и популярность локальных агрегаторов.

1:23:23-1:27:02 - B2B-продажи, акцент на выгоде, сравнение техники, специализация vs. универсальность и облегчённые формы захвата.

1:27:03-1:30:42 - Примеры работы с лид-магнитами, лиды из холодных звонков, MQL vs. SQL и разделение лидов на классы.

1:30:43-1:34:42 - Пример бизнес-клубов, роль кейсов в экспертных нишах, примеры оформления кейсов и отзывы.

1:34:43-1:40:16 - Продвижение преимуществ через отзывы, воронка продаж, время ответа на лида, фильтрация и бриф.

1:40:17-1:44:31 - Этап сделки, упрощение договоров, анализ воронки и отказ от скидок.

1:44:32-1:51:15 - Сохранение маржи, технический маркетинг, видеоматериалы, welcome-письма, экскурсии в проекты, рекомендации клиентов и таблицы возражений.

1:51:16-1:56:09 - ABM-маркетинг, контекстная реклама, риски рекламы по конкурентам, ретаргет и гибкость контекста.

https://www.youtube.com/watch?v=xQ5bswv2u4Y

https://vkvideo.ru/video-137463888_456239446

Михаил Шакин, @shakinru

#клиенты@shakinru

#бизнес@shakinru

#заработок@shakinru

#точкироста@shakinru

#лидген@shakinru

Источник новости https://t.me/shakinru/3313...