Часть 6. "Скрипт" диалога.Самое важное, иначе много...

Часть 6.

"Скрипт" диалога.Самое важное, иначе много букв не поместится.

Универсально, что для переписки, что для телефонного разговора:

- Здравствуйте, меня зовут хуйсгоры, подскажите, вы занимаетесь дойкой коров?

-Да!

- Отлично! Дело в том, что я сайтами занимаюсь, у меня в городе N есть сайт как раз по дойке коров , он стоит в топе яндекса, с него приходят заявки и звонки.

Я ищу  партнера, кому могу эти заявки и звонки передавать. Вам интересно такое обсудить?

- Неинтересно.

*Если сказали, что не итересно, забей хрен, попрощайся вежливо, потому что это те люди которым тебе придется долго и упорно объяснять, что то доказывать + они изначально скептично настроены.

Твоя задача найти и продолжить диалог с тем, кто скажет "да интересно" СРАЗУ. Ведь зачем тратить время🤷‍♂

-Интересно

-Как вас зовут?

- Боб

- Боб, я всегда своим партнёрам даю тестовый период 7 дней безплатно.

Переведу звонки и заявки на вас, вы пообщаетесь с клиентами, возможно сделаете первые продажи и если понравится, тогда уже более конкретно договоримся с вами о финансах. Подходит?

- Подходит

*Если человек до этого момента дослушал тебя, значит действительно он готов обсуждать.

Если до этого или после тебе говорят: неудобно щас говорить, неинтересно и тд., ещё раз повторяю не нужно тратить свое время и каким то образом пытаться отрабатывать подобные возражения или настаивать на повторный созвон/переписку.

- Всё очень просто, я подключу вас к телеграмм чату, куда приходят заявки с сайта и ещё скажите номер телефона на какой можно настроить переадресацию звонков, чтобы те люди, которые именно звонят, попадали на вас.

Я как всё настрою вам сообщу, мы проверим телефонию, чтобы всё работало и начнём с этого момента тестовый период.

А через 7 дней еще раз с вами свяжемся, сверим сколько заявок и звонков поступило.

Вы скажите своё мнение и договоримся о финансах. Хорошо?

* Скорее всего после этого он спросит что то из разряда "а какой формат, а сколько денег", ответ тоже простой:

- Я работаю с нынешними партнёрами в простом формате, это ежемесячная фиксированная оплата.

Какая конкретно сумма будет именно за этот сайт, сейчас смысла нет говорить, потому что важно чтобы вы во время тестового периода убедились, что к вам приходят от меня реальные клиенты.

Давайте об оплате поговорим после того как попробуйте, хорошо?

____

P.S.: не используй слова "аренда", не используй "вы мне платите", "вы сами закрываете, обрабатываете". это не любят и эти слова отталкивают.

Не используй суммы при первом разговоре. Я считаю это неверный подход.

Если настаивает назвать цену, я рекомендую сказать диапазон цены, чтобы заранее установить для партнёра рамки, например:

- Боб, в среднем мои партнёры оплачивают от 10 до 30 тысяч рублей в месяц, и всё таки вам лучше для начала бесплатно попробовать, понять что за люди обращаются , возможно вы уже сделаете какие то продажи, а  затем и договоримся. Хорошо?

*Твоя задача при первом разговоре донести суть предложения + дать тестовый период.

Когда он попробует, и если действительно будут звонки и заявки, то предприниматель (он же не идиот) скорее всего согласиться продолжить диалог с тобой и разговор о деньгах.

Это 90% что критичного отказа после теста ты не получишь.

Конечно всегда будет 10% слившихся. Это нормально.

При втором разговоре, тоже НЕ используй слово "аренда"...называй это по другому:

- я работаю просто в формате ежемесячной оплаты. по сумме предлагаю 15 тысяч в месяц, вас устроит?

Цену немного завышай, чтобы у тебя был диапазон куда уступать, до реальной цены за которую ты и хотел бы сдать сайт.

ОБЯЗАТЕЛЬНО: когда ты говоришь любое какое-то предложение, в конце задавай вопрос , типа "устроит? хорошо? подходит? нравится? что думаете? ..."

Если ТЫ задаешь вопросы, значит ты владеешь диалогом , а люди чаще всего непроизвольно на вопросы отвечают.

Ну и опять же...вряд-ли получиться договориться на нужную тебе сумму, в любом случае будет торг и это нормально.

Не воспринимай это как твердый скрипт, нет, это своего рода рамки, в которых тебе нужно удерживать русло диалога.

Источник новости https://t.me/stroeff/588...