Заходит Cloudflare в бар, там сидит OpenAI, Anthropic и Grok 🍸

Заходит Cloudflare в бар, там сидит OpenAI, Anthropic и Grok 🍸

В чём суть проблемы: ИИ-ассистенты отвечают на вопросы пользователей напрямую, и люди всё реже переходят на первоисточники — глава Cloudflare прямо называл это «угрозой существованию издателей». Рекламная модель вебмастера ломается, и плата за машинный доступ — попытка заменить выпадающий доход. Плюс давление судов: волна исков о нарушении авторских прав сделала лицензирование дешевле и предсказуемее, чем судебные риски.

А есть ли решение?

«Плата за краулинг» как инфраструктура 🤖

Самый заметный шаг сделала Cloudflare: компания, через которую проходит около 20% мирового интернет-трафика, объявила, что новые сайты на её платформе по умолчанию блокируют известные ИИ-краулеры, а сервис Pay Per Crawl позволяет владельцам сайтов самостоятельно устанавливать цену за доступ ИИ-компаний к контенту.

Технически это реализовано элегантно — через редкий HTTP-код 402 «Требуется оплата», в котором указана стоимость доступа. У владельца сайта появляется три опции: бесплатно пустить ИИ-модели, взимать фиксированную плату или запретить доступ полностью.

По сути, это превращение веб-контента из «свободно скрейпится» в монетизируемый актив с прайс-листом.

Прямые лицензионные сделки 💸

Крупные издатели уже несколько лет продают доступ напрямую: OpenAI подписала около двух десятков соглашений с издателями, крупнейшее — с News Corp на сообщаемые 250 миллионов долларов за пять лет, а Reddit раскрыл в документах к IPO лицензионные контракты на 203 миллиона долларов.

Интересна динамика структуры этих сделок: рынок смещается от «данных для обучения» к «живому доступу» — количество сделок с атрибуцией и доступом в реальном времени выросло с 2 в 2023 году до 18 в 2025-м с прогнозом 34 на 2026-й.

То есть ИИ-компании всё больше платят не за архивы, а за постоянный свежий поток.

Маркетплейсы-посредники 🛒

Появились стартапы вроде TollBit и Sphere, которые позволяют издателям оставлять себе 100% выручки, взимая с ИИ-компаний отдельную транзакционную комиссию, а Microsoft строит собственный маркетплейс контента для издателей.

Но есть несколько толстых бочек дёгтя в этой ложке мёда 🫢

Во-первых, обход: ИИ-браузеры научились получать доступ к контенту за пейволлом — например, реконструировать статью, собрав её содержание из соцсетей, перепечаток и упоминаний на других ресурсах. То есть техническая блокировка не абсолютна.

Во-вторых, неравенство: рынок лицензирования по структурным причинам платит только брендам с реальным переговорным рычагом, а длинный хвост малых и средних издателей (ну вы поняли, это мы), по выводам отраслевых аналитиков, значимого дохода от этого не увидит.

В-третьих, вопрос комиссий посредников: исследователи предупреждают, что структуры сделок, ценовые прецеденты и комиссии посредников, которые формируются сейчас, будет трудно пересмотреть после того, как они станут нормой — особенно когда инфраструктуру строит Big Tech.

Довольно интересный двухуровневый сценарий: премиальный контент (новости, экспертиза, свежие данные) уходит за «машинный пейволл» и продаётся ИИ-компаниям по подписке или за краулинг, а остальной контент остаётся открытым, потому что у его владельцев просто нет рычага, чтобы заставить платить.

💡 Важный вывод: не для всех сайтов это будет решением, так как множество бизнесов зарабатывают не на «контенте», но как минимум рекомендую активно мониторить подобные темы. Думаю, вариантов со временем станет больше и даже для бизнесов.

Ставьте реакции, если тема интересная — будем дальше её мониторить 🔥

Источник новости https://t.me/seoetc/882...