Хотим вам предложить стать нашим партнёром: отдайте нам своих...

Хотим вам предложить стать нашим партнёром: отдайте нам своих клиентов, а мы вам 10%

Я всегда положительно относился и отношусь к партнёрствам, и это очень сильный инструмент привлечения клиентов, но есть НО...

Партнёрства не выстраиваются сообщением первому встречному с формулировкой:

«Привет, я Вася. Давай ты мне отдашь своих клиентов, я им продам свои услуги. А лучше вообще продай им мои услуги за меня»!

От таких предложений у меня изрядно подгорает пятая точка!

Пару месяцев назад пишет мне человек: хочет созвониться. Говорит — давай обсудим возможный вариант взаимного обмена лидами.Запомните: "взаимного"!

Я решил созвониться просто чтобы понять, что мне будут предлагать (в будущем точно время на такие предложения больше тратить не буду).

Выходим на созвон. Мне рассказывают про свой бизнес, я рассказываю про наше агентство.

И тут начинаются вопросы:

- А ты можешь составить список клиентов, кому мог бы быть интересен наш продукт?

- А ты можешь подумать, как бы ты мог продавать своим клиентам наш продукт в пакете со своими услугами?

- А как ты видишь наше партнёрство?

Да никак я его не вижу! Я тебя не знаю, не знаю, как ты делаешь свою работу, и не понимаю, почему должен тебя рекомендовать.

Я начинаю немного входить в замешательство и спрашиваю прямо:

- А ты готов рекомендовать своим клиентам нас?

- А ты готов тоже передавать лиды / клиентов нам?

На что человек отвечает:

«Ой, знаешь, у нас никогда не было запросов на такие услуги, как у вас. Я, конечно, подумаю, что можно сделать, но скорее всего ваши услуги нашим клиентам будут не интересны.

Но я готов тебе платить 10% за каждого переданного нам клиента».

То есть я должен думать, кому может быть интересен ваш продукт, ещё и пытаться его продать своим клиентам, рискуя потерять их!

Вот зачем мне это?

И ладно бы я в ответ тоже получал рекомендации и потенциальных клиентов, тут бы была хоть какая-то логика — но мне прямо сказали, что они этого делать не будут.

Но ты, пожалуйста, нас рекомендуй!

Кто адекватный на это согласится?

На что вы рассчитываете, предлагая такие партнёрства?

Что бизнес, у которого есть клиенты, с которыми строятся отношения годами, клиенты, привлечение которых стоит дорого, а построение долгосрочных отношений — ещё дороже, будет направо и налево рекомендовать непонятно кого и непонятно что?

Почему я должен рекомендовать своему главному активу — клиентам — продукты и услуги от людей, которых я не знаю, и которые сходу предлагают мне «отдавать» им клиентов?

Что я получу взамен? 10 процентов?

Я трачу деньги, время, силы на привлечение этих клиентов — и не только свои, но и команды.

Мы выстраиваем долгосрочные отношения, усиливаем его бизнес, зарабатываем репутацию и лояльность.

Это наш ключевой актив!

Я рекомендую только тех, в ком лично уверен, кого знаю или хотя бы как-то пересекался. Тех кто рекомендует взаимно и нас. Тех кто решит проблему клиента — и он скажет нам за это спасибо!

У меня всё...

Источник новости https://t.me/digitalalekzo/391...