Банально, но важно. Целевая аудитория — группа людей...

Банально, но важно.

Целевая аудитория — группа людей, объединенная предметом маркетинга (вашим продуктом).

Кто это может быть:

- покупатели (кто совершает покупку)

- потребители (кто пользуется продуктом)

- посредники (лица, способные оказать влияние на решение о покупке)

Внимание! Очень важная третья группа.

Как правило, это источник бесплатных или очень дешевых лидов.

Подумайте прямо сейчас (или спросите у клиентов) - кто для вашего продукта может оказывать влияние на решение о покупке.

Когда мы опрашивали клиентов в сервисе по ремонту ноутбуков, то выяснили интересную цепочку действий.

Если у потенциального клиента ломается ноутбук, то чаще всего он поступает так:

1) Спрашивает у знакомых, кто уже ремонтировал

2) Спрашивает на работе у системного администратора, что делать (обычно они называют его программистом, хотя это совершенно другая профессия)

3) Ищет в Интернете

Мы 3 года не знали про второй пункт.

Пока не спросили. Ну печаль, же…)

А эти люди могли рекомендовать нас, если с ними правильно поработать.

Почему это важная группа? Объяснение тут простое. В современном мире люди не хотят делать выбор и брать на себя ответственность. Они ищут готовое решение, которое избавит их от затрат лишней психологической энергии.

Найдите тех, к кому приходят за советом, и подружитесь с ними.

Источник новости https://t.me/roman_pro_marketi...