Покупатель не равно потребитель. Еще раз

Покупатель не равно потребитель.

Еще раз.

Покупатель не = потребитель. Во всяком случае не всегда.

Если ты продаешь детские шапки и валенки, то их покупают не дети. А их родители. И, когда пишешь текст, думать надо о том, как зацепить ИМЕННО родителей.

А родителям, как правило, по боку то, что ваша шапка с мишкой поможет выдеться ребенку.

Куда важнее описать, что ваша шапка теплая (и ребенок не заболеет), закрывает ушки плотно (и ребенок не заболеет), а еще её можно стирать в стиральной машине и ничего с ней не будет (купил один раз - и забыл, пока ребенок не вырос).

Если ты продаешь услуги для пожилых людей, то их то как раз покупают дети. Вот тут кстати интересный кейс.

Когда я занимался продвижением услуг социальной помощи пожилым, то мы с командой провели эксперимент. Сделали около 8 тизеров с разными посылами, и проверяли на какой из них будет лучше реакция.

Всей командой сделали ставки, что дети переживают за жизнь родителя больше всего. И тизеры вроде «продли жизнь своей маме» будут самыми горячими.

Не угадали.

Выиграл тизер с посылом, мол тебя нет рядом, когда ты нужен. Тебе стыдно, но мы поможем.

После того, как мы переделали всю рекламную компанию и сайт под то, чтобы вызвать у посетителя чувство стыда — конверсия выросла втрое.

Задайте вопрос себе. А всегда ли тот кто покупает ваш продукт, покупает его для себя?

И если нет, то что нужно переделать, чтобы проект стал прибыльнее?

Источник новости https://t.me/adv_notes/22...