Кейс: Как мы подняли продажи на 40%, не увеличивая трафик

Иногда ко мне обращаются подписчики канала за консультациями по маркетингу, и мы решаем их проблемы с продажами и трафиком. Сегодня расскажу, как благодаря изменению креативов и подхода к позиционирования удалось за 2 недели поднять продажи на 40%

Дано: компания занимается продажей женской косметики в онлайне. Основной товар - крем от растяжек при беременности

Основная проблема: неудовлетворительная конверсия

Не могу называть имя сайта и показывать реальные креативы, но постарался повторить подход в примерах. На картинке №1 - как было, на картинке №2 - как стало. Была конверсия в покупку 2%, стала 2,5%. Плюс появились заказы, где брали сразу несколько тюбиков. На выходе при тех же затратах на трафик продажи крема в деньгах выросли на 40%

Почему так произошло?

Не буду расписывать каждую гипотезу, которую тестировали, но конкретно сработало то, что мы перенесли позиционирование с области красоты в область здоровья. Сравните:

"будь красивой"

"не страдай"

Недавно услышал определение, которое имеет здесь место быть - ментальная покупка. Это когда вы одни и те же деньги можете по-разному тратить. $300 за солярий не отдадите, а вот за лечение зуба запросто. Если стоит вопрос за что заплатить: за здоровье или за красоту? То большинство выберет здоровье

Мы поменяли позиционирование на всех креативах и перерисовали лендинг таким образом, чтобы показывать не красивых девушек с кремом в руках, а показывать проблемы, которые могут возникнуть, если его не применять. И это сработало

P.S. Данный прием можно использовать и во многих других нишах. "Купите наши красивые дизайнерские двери" - "Купить наши надежные двери, которые защитят от грабителей" и т.п.