Психологические барьеры цены Пост навеян недавним обращением...

Психологические барьеры цены

Пост навеян недавним обращением потенциального заказчика на работу по ссылкам с ежемесячным бюджетом 10 000 р (при этом он сам сказал, что видел мои цены и понимал что они выше)

— В целом SEO можно заказать от 5 000 р на фрилансах до нескольких миллионов рублей в топовых студиях типа Ашманова

— Частый вопрос от заказчика — почему такой разброс цен в нашей сфере? Я периодически говорил клиентам, что SEO стоит как авто — есть подержанная десятка, а есть новый гелик. Обе машины могут ездить, но остальное будет сильно отличаться

— Также понятно, что сильно влияет на цену качественный надежный раскрученный бренд

— Вместо того чтобы оценить рынок, выбрать золотую середину (или люкс вариант, если действительно позволяет бюджет), многие заказчики выбирают минимальные траты. Поэтому процветают кворки с золотой ценой заказчика в 500 р на услугу. Поэтому продолжается бесконечный демпинг на биржах фриланса.

— Отсюда ситуация, когда многих отпугивают цены выше минимально ожидаемых

За период с 2012 года по 2023 я работал с заказчиками с бюджетом от 10 000 р разово (на фрилансе в начале работы) до 800 000 р в месяц.

Практика показывает, что работать с заказчиками с небольшими бюджетами психологически сложнее — они хотят почему-то больше, чем заказчики с нормальным и большим бюджетом, и более скептично и придирчиво отностся к результатам. Их ожидания чаще завышены

Примеры из практики

1. В 2014-м работал с сайтом агрегатором новостроек юга России, заказчик выделял 700 000 р+ в месяц на контекст, но на SEO его психологический барьер был не больше 10 000 р, и то с задержками. Со временем понял, что с такими заказчиками лучше не работать

2. У меня есть постоянный заказчик по сервисам, связанным с интеграцией с госструктурами, его психологический барьер 35 000 р в месяц на сайт, больше категорически нет, объективные доводы не работают

3. Есть постоянный заказчик по сайтам тематики мобильных приложений, по которому работаем с плавающим бюджетом от 100 000 до 800 000 р в месяц, но на аудитах он всегда экономит

Выводы по психологическим барьерам:

— Надо понимать, что психологические барьеры есть, и они мешают достигать значимых результатов, с ними надо работать

— Мое мнение такое, что не нужно впадать крайности (бесконтрольных трат на проект или бесконечного ужимания бюджета) — нужно рационально подходить к тратам, учитывая, что вложения в SEO работают на долгосрок и аналогичны инвестициям.

— Это также касается отдельных работ по ссылкам — нет смысла надеяться, что прогон по профилям за 10 баксов даст буст проекту в принципе, или что можно получить результаты уровня конкурентов, потратив в разы меньше на гест посты и ручной аутрич

Источник новости https://t.me/windakolit_public...