Маркетплейсы. Часть 2 - выбор ниши и первая поставка

Маркетплейсы. Часть 2 - выбор ниши и первая поставка

Начали с выбора направления. Критериев было несколько:

1️⃣ Ниша должна быть не сильно конкурентная.

2️⃣ В товаре должна быть дополнительная ценность. Не хотели вписываться в демпинговые истории с идентичными товарами у разных поставщиков.

3️⃣ Продажная цена от 500 рублей (желательно от 1000 руб).

4️⃣ Направление должно быть интересным хотя бы одному из нас инициатору 😁.

Был конец года и в преддверии НГ выбор пал на создание подарочных наборов 🎁. Для первой поставки ассортимент сильно не расширяли - остановились на 4 позициях. Оглядываясь назад, можно было начинать и с 1-2 позиций 🙂.

Поставщиков отдельных элементов для наборов мы нашли +- быстро. Основная сложность заключалась в подборе размеров коробок, упаковочных пакетов и тп. Здесь был “принцип иглы Кощея”: элемент набора -> его упаковка -> подарочная коробка набора со всеми элементами -> упаковочная коробка (в ней доставляется товар со склада ВБ до ПВЗ) -> транспортная коробка (в ней доставляются товары от нас до склада ВБ). И необходимо, чтобы все это было компактно и максимально вместительно, чтобы не оплачивать перевозку воздуха. В нашем городе на тот момент нельзя было поставлять - нужно было с помощью транспортной компании везти поставку в Москву (оплачивается не только вес, но и объем).

А еще ленточки, наклеечки, описательные листы, +100500 дизайнов в Canva. Идея с идентичными товарами, где просто нужно приклеить свой штрихкод, уже не казалась такой плохой 😁.

На первый взгляд, было все проще, но дьявол кроется в деталях. В общем, на первой поставке набивали шишки и получали опыт.

В итоге задача была выполнена ✅. Мы успели и поставку с ≈ 200 наборами приняли на складе 18.12 - аккурат перед основными новогодними продажами.

В следующей части:

🔹 получилось ли что-то продать?

🔹 какая ошибка была сделана на первой поставке?

🔹 какие первые впечатления от взаимодействия с ВБ?

Источник новости https://t.me/sosnovskij/276...