Психологический и поведенческий маркетинг #4

Психологический и поведенческий маркетинг #4

С появлением электронных книг и Kindle первоначальная реакция некоторых была исполнена глубокого убеждения: печатные издания "практически мертвы".

Привлекательность новой технологии была неоспорима.

Возможность купить книгу и мгновенно получить её, сама эта мгновенность и удобство носить с собой целую библиотеку, особенно в путешествиях, казались революционными.

"Этот Kindle потрясающий, — мог подумать кто-то, — он делает всё, что только можно пожелать, кто теперь вообще будет покупать книги?"

Однако со временем пришло переосмысление.

Первоначальное внимание к технологическим преимуществам упускало из виду более глубокую истину: "книги — это по большей части совсем не об этом".

Важнейший аспект издательского дела, возможно, до 50%, связан с дарением.

А электронная книга просто не имеет того же веса или не выполняет ту же социальную функцию, что и физический подарок.

Можно, конечно, подарить сам Kindle, но не отдельную электронную книгу с той же осязаемостью и индивидуальностью.

Значительная роль Рождества в издательском деле ещё больше подчёркивает эту ориентированность индустрии на подарки.

Этот сдвиг в восприятии подсвечивает распространённую ошибку: определение продукта по его наиболее очевидным, часто техническим, функциям.

Инженер может рассматривать книгу прежде всего как средство "предоставления информации" и создать электронную книгу, которая превосходно справляется с этой узкой задачей, тем самым "забывая обо всём остальном" — культурных, социальных и эмоциональных аспектах.

Это сродни мысли, что электронное письмо когда-либо сможет по-настоящему заменить значимость физического свадебного приглашения.

В конечном счёте, рынок, похоже, подтвердил эту более тонкую точку зрения.

Вопреки ранним, категоричным прогнозам о гибели печатной продукции, количество продаваемых печатных книг сейчас выше, чем когда-либо, в то время как распространение электронных книг в основном вышло на плато, найдя свою особую нишу, но не затмив непреходящую привлекательность физических носителей.

@MikeBlazerX

Источник новости https://t.me/mikeblazerx/5121...