‍⚡Компетенция или VIP билет к сердцу клиента⚡

‍⚡Компетенция или VIP билет к сердцу клиента⚡

😍

В течении, примерно, 40 секунд - я раскрою вам это сложное и страшное понятие!

Для начала ответьте на вопрос: "К кому вы обращаетесь, если у вас что-то заболело?" Да, вы идете к доктору! Который находится в муниципальной больнице, в которой есть нужное вам отделение, в котором есть кабинет, где сидит человек в белом халате и его задача - снять вашу боль.

А кто вам сказал, что он компетентен и достаточно информирован о вашем конкретном случае? Правильно - никто, но, т.к мы, все равно, знаем меньше его, то идем туда, надеемся и верим, что нам помогут. На уровне компетенции мы отвечаем на вопрос: "Свой/чужой". Это важно!

Закрывать компетенцию можно 2 путями. Конечно, круто, если можете закрыть обе!

Первое - это визуально- материальный уровень.

Как раз,- здание больницы, кабинет, халат.

Другое сочетание - бизнес центр, офис, костюм.

#вставьсвойслучай

Эти восприимчивые клише никто не отменял. И, фрилансерам, приходится не сладко, ибо они просто не видят смысла в том, чтобы оплачивать офис, а их клиенты не видят смысла связываться с ним, ведь он не отвечает их ожиданиям. Они делают вывод, нет офиса- не серьезный подход, увы.

Ваша цель на этом уровне - собрать набор атрибутов, которые сами за вас будут красноречиво рассказывать кто вы, чем занимаетесь и т.д

И на этой ноте, мы переходим ко второму пути.

Это все возможные информационные каналы.

✔Ваше имя чего-то стоит на рынке, его знают. (Стив Джобс, for example)

✔ Вы публиковались где-то, имеете научные степени, есть дипломы о дополнительном образовании.

Но даже, если всего перечисленного у вас нет, то все сможет разрешить хорошо подготовленная презентация вашего предложения. Презентация - это, как вы понимаете, тоже путь информационный. И о ней мы будем говорить завтра!

Все чаще, люди понимают, что в больнице их может ждать плохой специалист, а наличие офиса - не является гарантом того, что эта фирма надежная. Поэтому, я голосую за второй путь. А вы, уже определили над чем стоит поработать и что вам ближе?

Надеюсь, было полезно!

Источник новости https://t.me/smart_communicati...