Маркетинг с ограничениями - как рекламировать то что нельзя, но надо

Маркетинг с ограничениями - как рекламировать то что нельзя, но надо.

Впервые я столкнулся с продуктом, который нельзя просто прорекламить в контекстной рекламе, в 2017 году. Это был алкоголь.

С некоторых пор я стараюсь не заниматься продуктами, которые очевидно вредны, но тогда мне было очень интересно - а как это, рекламировать то, что рекламировать нельзя.

В алкоголе оказалось, что все сводится к мерчандайзингу (расположение товаров в торговом зале) и это целый отдельный мир. Но сегодня не о нём.

Сейчас я работаю с IT-продуктами на технологии блокчейн. 8 из 10 проектов (чаще всего криптовалютные) запрещены с точки зрения рекламных систем, типа Google или FaceBook. Если вам будет интересно - о причинах такой их политики мы еще поговорим. А сегодня посмотрим, откуда брать трафик, если классические каналы не работают.

Кстати, столкнуться с ограничениями рекламы вы можете и в традиционных сферах, например, косметология или товары для здоровья. Запрет на рекламу ортопедических матрасов со стороны Яндекса меня в свое время очень удивил.

Итак, где искать трафик на «запрещенку»?

Есть 2 основных способа - бороться с рекламными системами или найти альтернативу. Сегодня расскажу про первый - борьба. Надеюсь, вы не уснете от технических подробностей.

Даже если вашу рекламу забанил Google или FaceBook - это не значит, что «все с ними ясно». Оказывается, что в таких системах тоже есть изъяны и их можно обходить.

1. Вашу рекламу могли забанить при ручной модерации.

Это значит, что живой человек посмотрел ваши креативы, объявления или сайт и решил, что это рекламировать нельзя.

Как лечить (все способы проверены на практике):

- пробовать обжаловать, доканывать поддержку и объяснять, что вы не запрещенка

- отправить креативы на повторную модерацию - вы можете попасть на другого человека, который пропустит рекламу

- слегка изменить креатив и убрать очевидно запрещенные слова с сайта

- если забанили кабинет, запускайте с другого (их можно покупать)

2. Если банят из-за сайта, и никакие изменения запрещенных слов не помогают, вы можете создать лендинг прослойку, на котором не будет информации о запрещенном продукте, но который в итоге будет предлагать перейти на основной сайт, например, при нажатии кнопок.

Это хорошо еще с той точки зрения, что на таком сайте вы можете дополнительно прогреть аудиторию и в итоге повысить качество лидов. Но есть и подводные камни - итоговая конверсия как правило ниже.

На одном из проектов нам удалось создать такой дополнительный сайт и оказалось, что он сам по себе конвертит даже лучше основного. До сих пор на него идет реклама - дай бог ему здоровья.

3. Страшное слово «клоакинг».

Умные люди придумали FaceBook и искусственный интеллект, а хитрые придумали, как обмануть их систему проверки контента.

Сразу скажу, что это крайний (максимально серый) метод. Применяется, только если очень надо, но ничего выше не сработало.

Суть заключается в том, что создается 2 сайта (один белый и пушистый, второй рекламный с запрещенкой) и к ним подключается система, отличающая живой трафик от трафика ботов, которые автоматически модерируют страницы. Ботам показывается белая страница, а основной трафик переводится на главную страницу с рекламой.

Коротко тут не расскажешь, если вам когда-то придется с этим столкнуться - в сети есть подробные инструкции, что и как делать. Но путь не простой.

Про борьбу - всё!

Напомню, что сейчас я ориентирую свой канал на специалистов по маркетингу, поэтому предпринимателям информация может иногда казаться скучной.

Но, как говорится, если вам что-то кажется, то вам не кажется)) Просто дождитесь следующих постов, тогда и на вашей улице перевернется самосвал с печеньем.

От спецов приветствуется обратная связь - полезен такой контент или лучше поменьше технических словечек.

Источник новости https://t.me/roman_pro_marketi...