Партнерство от силы или от слабости (II часть)

Партнерство от силы или от слабости (II часть)

Начало истории тут ➜

В ходе этого приключения каждый из нас постепенно рос, развивался и становился сильнее, взрослее.

На раннем этапе бизнеса мы дублировали функции друг друга. Каждый из нас занимался и продажами, и производством, и поиском подрядчиков, и любыми другими задачами по бизнесу. В том числе этот канал мы вели примерно 50 на 50. То мой пост, то пост Игоря.

Такой формат называется партнерством от слабости — то есть, когда мы вместе не потому, что каждый имеет свои сильные стороны, которые компенсируют и дополняют стороны другого человека: у одного — связи и опыт в продажах, у другого — навыки и наработки продукта. А вместе потому, что так менее страшно, более весело и комфортно.

Несколько лет назад мы поняли, что эта модель уже слабо работает — мы медленно росли и разделили зоны ответственности. Теперь Игорь отвечал за обработку заявок и продажи, а Максим за производство. Мы сменили модель и стали создавать партнерство от силы — когда объединяемся на базе сильных сторон каждого.

Это дало свои плоды, но общаться мы стали меньше, так как каждый теперь был сосредоточен на своей области. У каждого из нас понемногу начал появляться свой, более автономный вектор развития.

В какой-то момент мы почувствовали, что снова наступил кризис, и агентство не растет так, как хотелось бы, несмотря на наши настойчивые попытки. Одна из ключевых тем, которую мы обсуждали, была тема ответственности. В той модели, которую мы выстроили, она начала размываться. Сложно объяснить словами, что это значит. Но попробую на грубом примере.

Мы формируем общий фонд на продвижение, откладывая туда процент от прибыли. Когда накоплен какой-то объем средств, то собираемся, чтобы обсудить, куда потратить деньги. Выбираем вместе какое-нибудь направление. Тратим туда бюджет, но выхлоп слабый — деньги слиты. Но так как решение принимали вместе и нет того, кто за это бы 100% отвечал, соответственно, ошибка, как бы, общая. В итоге фиксируем убытки и двигаемся дальше. Но без должного объема рефлексии. Подобные ситуации я называю размыванием ответственности.

Также у нас присутствовал конфликт дружбы и бизнеса. Мы всю дорогу были не просто бизнес-партнерами, но и близкими друзьями. И, возможно, этот фактор также сыграл определенную роль, так как не всегда легко разделить эти две роли.

Мы обсудили разные варианты трансформации и пришли к выводу, что для нас будет оптимальна более автономная схема, когда каждый отвечает за все области в своем отделе, то есть берет на себя весь цикл от продажи до исполнения обязательств. Но проекты теперь не пересекаются, как это было раньше. У каждого будет своя группа проектов, за которую он будет отвечать.

Осенью 2024 года мы приняли взрослое и зрелое решение разделиться и каждому продолжить движение в бизнесе своей дорогой и набраться опыта самостоятельно. При этом мы сохранили дружбу.

В очередной раз результатом нашей совместной работы стало качественное решение, которое делает каждого из нас сильнее.

Это были годы плодотворного тесного сотрудничества, что подтверждает серия проектов, доведенных до результата.

Наш путь отражен в том числе и на этом канале. Он значительная часть истории нашей команды. Но теперь у канала начинается новый период — мы договорились, что теперь его буду вести только я, Максим Остропольский.

Источник новости https://t.me/seoforge/915...