Мы хотим рассказать вам о портале для собственников бизнеса и...

Мы хотим рассказать вам о портале для собственников бизнеса и топ-менеджеров — Клуб Директоров. На портале регулярно выходят материалы о маркетинге, менеджменте, продажах и историях успеха отечественных компаний.

Ребята прислали нам подборку своих лучших материалов, которые мы опубликуем в ближайшее время.

Сегодня же начнем с самой популярной статьи Клуба (385 000 прочтений, 37 000 репостов) — 24 правильных ответа на возражение «Дорого».

Предположим, что клиенту очень нравится продукт и он убежден в его преимуществах. Они рады работать с вашей командой по внедрению. Все идет так гладко, как и должно быть, пока вы… не называете цену.

— Это стоит сколько?

— Это слишком дорого.

Да-да… Работа с ценовым шоком — один из самых сложных аспектов работы менеджера по продажам, так же как и один из самых распространенных. Убедить покупателей расстаться с деньгами — практически подвиг. Большинство продавцов согласны с тем, что обработать ценовое возражение — это уметь доказать ценность. Если клиента пугает цена — значит продавец не представил правильно пользу своего продукта или услуги. Многие эксперты рекомендуют откатить назад, временно оставив обсуждение цены, и вернуться к разговору о ценности.

Это хороший совет. Но именно в момент, когда продавец услышал возражение, как он должен реагировать? Вот 24 однострочных ответа, полученные от продавцов — полевых практиков, наряду с объяснением, почему они действительно работают.

Итак, 24 молниеносные реакции на возражение «Это слишком дорого»: https://t.me/klubdirektorov/16

Подписывайтесь на канал Клуба: https://t.me/klubdirektorov

Источник новости https://t.me/kineticaagency/34...