​Место размещения цены ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ. 👀 Как думаешь, что...

​Место размещения цены ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ.

👀 Как думаешь, что продаётся лучше?

Ценник сверху?

VS

Ценник снизу?

ПОБЕДИТЕЛЬ:

✅ Ценник снизу продаётся лучше.

Почему?

Исследование 2020 года показало, что размещение цены НИЖЕ товара (а не над ним) меняет восприятие потребителей из-за особенностей нашей психологии.

Наш мозг запрограммирован на ЭТОТ паттерн.

Мы подсознательно считаем:

⬇️ Вниз = меньше

⬆️ Вверх = больше

Научное обоснование основано на теории концептуальных метафор.

Наш мозг использует эту подсознательную ассоциацию.

Это часть распространённой эвристики принятия решений.

📈 Данные из ритейл-тестов:

— Продажи в магазине алкоголя выросли на 35.2% с ценниками снизу

— Зубная нить воспринималась на 9% дешевле с ценником снизу

— Многочисленные полевые и лабораторные тесты показали стабильный результат

Кстати, эффект сохранялся в различных DTC-категориях

Фотоаппараты, кофе, батарейки и т.д.

TLDR

Размещай ценники снизу.

В своей рекламе.

На страницах с ценами.

Конечно, не жертвуй юзабилити ради этого.

Но если можешь сделать это естественно, протестируй.

https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0022435920300130

@MikeBlazerX

Источник новости https://t.me/mikeblazerx/5185...