Большая маржа убивает эффективность И сильно расслабляет

Большая маржа убивает эффективность

И сильно расслабляет.

Например, можно мощно запариться, прописать процессы и обучить людей так, чтобы работа выполнялась командой из 10 человек.

А можно расширить бюджет на команду, взять еще 2 сотрудников и выполнять ту же задачу большим количеством людей, не запариваясь с процессами.

Большая маржа это позволяет.

"Ну снизилась прибыльность по проекту с 65% до 60% и что? Конкуренты всё равно зарабатывают 20%"

Можно выписывать премии на основе выполнения KPI, а можно из-за того, что у тебя сегодня охренеть какое крутое настроение.

"Ну да, потеряем ещё 5% маржи, пофигу"

Можно покупать сервисы точечно под задачи, не всегда продлять и тестить триалки.

А можно сразу бахнуть Enterprise-тариф.

"Мы что, лошары какие-то, брать триалки?

И ещё минус 5% маржи

И таких "можно" ещё так много:

- давайте возьмём уже наконец-то офис менеджера (при площади офиса 100кв и 8 людях в нём), я устал туалетку сам покупать

- у конкурентов макбуки, значит и у нас должны быть

- берите на корпоратив вторые половинки, я оплачу номера в отеле и всё остальное, мы же семья

- берём офис с двойным запасом, ну всё равно ведь за год удвоимся?

- блин, двоюродный брат давно не может найти работу, нужно брать к себе и помочь

И вот компания незаметно для себя начинает тонуть. И воды в лодке может быть не видно очень долго, но первый же кризис пробьет дно.

Потому что кризис чистит рынок не от бедных или богатых, а от неэффективных.

А компании, привыкший к такому празднику как большая маржа, сложно конкурировать с ребятами, привыкшими жить в условиях 20% маржи.

Именно поэтому во время кризиса так часто умирают бутиковые компании и так редко - конвееры.

Потому что конвеерные агентства не брезгуют холодными продажами, не играют с сотрудниками в семью и покупают не макбуки, а старые добрые дешёвые стационары.

Всё это не значит, что бутики плохие, а конвееры - хорошо.

Я сам привык жить с хорошей маржой, которая скрашивает мои грехи как управленца.

Но важно стремиться к здравому смыслу и искать баланс.

Это главное.

А на эту статью меня натолкнула недавняя история, где человек ушел с найма, взял инвестиции, нанял офис менеджера, секретаря, продажников, снял большой офис и купил новую технику, оформил всех сотрудников и всё это для того, чтобы открыть веб-студию :)

Которая на старте не требует абсолютно ничего из вышеперечисленного.

Дело предсказуемо закончилось провалом и судебными исками.

В общем, не фортануло, не свезло =)

Надеюсь не повторять таких историй.

Источник новости https://t.me/pavlutskiy/55...