Цена! Как спросить клиента? 🔻Один из самых популярных вопросов...

Цена! Как спросить клиента?

🔻Один из самых популярных вопросов на тренингах по продажам – это вопрос о том, как спросить у клиента на какую цену он ориентируется и как понять сколько готов потратить!⠀

⠀

Для чего нужно понимать и выявлять текущие денежные возможности клиента:

⠀⠀

1️⃣Для подбора оптимальных товаров и услуг под финансовые возможности клиента.⠀

2️⃣Для того чтобы избежать стрессовых ситуаций, когда клиенту что-то нравится, но позволить себе он это не может.⠀

3️⃣Для объективной оценки продавцом ожидаемой продажи.⠀ ⠀

⠀⠀

Как спросить клиента о финансовых возможностях:

⠀

1️⃣Вы рассматриваете товар/услугу в каком-то конкретном ценовом диапазоне или мы будем отталкиваться от характеристик, которые Вас интересуют? Таким образом, мы либо выясним оптимальную цену, либо продолжим работать над выявлением продуктовых потребностей.⠀

⠀

2️⃣Вас интересует «премиум», «средний» или «бюджетный» сегмент? Большинство людей изначально прицениваются к услугам компаний и заранее понимают разброс цен, либо человеку можно дополнительно озвучить цены «от и до» в каждом сегменте.⠀

⠀

3️⃣Какие есть пожелания по бюджету? Этот вопрос рекомендуется использовать, когда клиент уже озвучил все свои пожелания по продукту и теперь для предложения нам необходимо понять цену, которую он готов заплатить.⠀⠀⠀

⠀⠀

👍Эти 3 простых варианта помогут в большинстве сфер определить бюджетные ожидания клиента и сделать предложение, от которого невозможно отказаться.

Понравился пост? Жми❤️

Источник новости https://t.me/smart_communicati...