‍⚡Как полюбить продажи?⚡

‍⚡Как полюбить продажи?⚡

.

Вы боитесь продаж, чувствуете неловкость, не уверены в своих силах? А зря!

.

😍 Давайте посмотрим на продажи как на процесс творческий, как будто именно от вас сейчас зависит, окажете ли вы помощь человеку или нет?

📌 Из чего состоит простейший алгоритм упрощения продажи или заключения сделки:

✔ Приветливо здороваетесь, представляетесь. Согласитесь, что человек с открытым взглядом располагает к общению.

✔Узнаете имя покупателя, находите точки соприкосновения, общность интересов.

✔ Выясняете проблему или потребность покупателя.

✔ Показываете возможность решения этой проблемы или удовлетворения потребности. Здесь пригодится метод пользы и качества:

- 20 % времени разговора отведите описанию качества продукта (ингредиенты, производитель, вкус, запах, цвет и прочее);

- 80 % — говорите о пользе продукта и проблемах, которые можно решить с его помощью.

✔ Всецело вовлекаете покупателя в процесс покупки. Пусть работают его: осязание, обоняние, зрение, слух, вкус. Дайте товар попробовать, подержать, понюхать, пощупать.

✔Побуждаете клиента представить преимущества, выгоды, пользу, все, что он получит от покупки на практике (сэкономит время и деньги, сохранит здоровье, улучшит качество жизни, порадует человека, которому выбирает подарок).

✔ Проявляете уважение к клиенту, делая паузы в своей презентации, давая возможность покупателю задать вопросы, взвесить предложение, подумать над принятием решения.

✔ Объясняете и записываете все цифры, упрощаете и делаете понятными и прозрачными расчеты. Когда клиенту все понятно, он перестает бояться цены.

✔ Даете клиенту время и задание. Если на первой презентации клиент не может принять окончательное решение, подскажите, где и какую информацию можно изучить, чтобы принять верное решение.

.

Источник новости https://t.me/smart_communicati...