Друзья привет! В путешествиях я очень люблю изучать, как люди...

Друзья привет! В путешествиях я очень люблю изучать, как люди продают. В Милане и Париже встретилась с коллегами и пообщалась на тему маркетинга.

Обязательно поделюсь с вами выводами позже. Особенно мне нравится, как продают итальянцы. На мой взгляд, это лучшие продавцы, если мы говорим о психологии. Они best of the best. Но не автоматизируют процесс так активно, как это происходит в России..

Сегодня мне хочется вам рассказать о правиле «3 отказов»

В своей практике я давно заметила, что человек отказывает 3 раза максимум, на 4-ый или покупает ваш продукт полностью, или берет часть на пробу.

Это актуально, если вы ищите крупного заказчика, а он уже с кем то работает... Переманить его можно, если проявить упорство и терпение.

Итак, человек вам должен отказать 3 раза...

Поэтому, когда слышите «нет», радуйтесь. Вы услышали первое нет, осталось услышать ещё два)

Повод вернуться находится очень легко. Вы слышите возражение, причину отказа. Уходите, прорабатываете и делаете Новый оффер.

На 2ой или 3ий раз можно прямо спросить: «чего вам не хватило в моем предложении?»

Люди, как правило, легко отвечают на этот вопрос.

Большинство сдаются после первого отказа. Вы же будьте хитрее и продолжайте общение.

Желаю вам солнечного настроения и больших продаж 🌱

Не забывайте, что всегда можете мне написать в личные сообщения и задать любой вопрос. Всегда рада помочь!

Источник новости https://t.me/smart_communicati...