В то время, когда мы думаем или отдыхаем - происходит много...

В то время, когда мы думаем или отдыхаем - происходит много важных вещей!

Например, увеличивается пенсионный возраст в РФ.

⚽️🤷🏼‍♀️

Уверена, что вы наслышаны...

.

А что происходит с клиентами, когда они уходят - «думать»?!

В 98% случаях человек забывает о вас сразу же, как только вы согласились и приняли это: «я подумаю».

.

Как быть и что делать, чтобы не буксовать, а шаг за шагом двигаться к закрытию сделки?

.

Я выделяю 5 основных тактик

1. Актуальность!

👉🏻

Вернитесь к началу вашего оффера. Например: « Хорошо, понятно, но ведь в ближайшее время вы планируете совершать ремонт, покупку, поход в ресторан, отправиться в отпуск..(ваш вариант)» Главное вернуть к причине, началу, актуальности предложения.

2.Глобальная совместимость.

👉🏻

Уходите от деталей и ищите близость в большом, глобальном смысле . Например: « Сан Саныч, ну а в целом то, о чем мы с Вами говорили, Вам понравилось? Или все-таки есть моменты, которые вас смущают?»

3. Демонстрируйте свою компетентность.

👉🏻

“Да, конечно, у Вас есть время подумать.

Кстати, если будете сравнивать обратите внимание на.... иначе есть риск..» Главное, чтобы деталь которую вы назвали клиенту точно была не известна, и внушала доверие, как некая ценность

4. Потерянное время.

👉🏻

Тут все просто: « Сан Саныч, если бы мы с вами начали сотрудничать пару месяцев назад, то у вас уже сегодня были клиенты! Мы можем начать и позже, но цена может вырасти, и я на это повлиять не смогу, потому что ...( некое 3 лицо, пусть даже глобальный кризис). И вы не заработаете тех денег, которые уже могли бы заработать!

5. Чувства.

👉🏻

Этот метод используйте, только если клиента знаете не первый день, иначе это будет очень смешно и грустно одновременно. Итак: « Сан Саныч, у меня такое чувство, что Вас что-то смущает.»

В следующий раз пришлю вам список книг, которые должны быть в каждого, кто связан с продажами

Скоро увидимся!

#продажи#маркетинг#коммуникации

Источник новости https://t.me/smart_communicati...