Сходил я тут вчера на встречу венчурных фондов с начинающими...

Сходил я тут вчера на встречу венчурных фондов с начинающими инвесторами и "доктор, у меня стартап". Норм сходил, реальных вещей послушал, вопросы покрутили, кальян на афтерпати покурил, с народом малость пообщался, послушал, про гей-знакомства например 😂

Выводы такие (это и общие, то о чем говорили, и личные немного):

1. Всеми отмечено, что средний инвестор тупее среднего предпринимателя. Особенно это видно в РФ,из-за генезиса капиталов. На самом деле, это везде так, но в РФ и прочих Нигериях это куда ярче выражено, чем в США или там Германии. Этому есть много объяснений, сейчас они не важны, надо просто принять реальность. Если схема заработка проста, как в шаурмятне/сети шаурмятен, это можно объяснять частному инвестору. Если схема заработка чуток сложней, это уже проблемно. Если схема заработка по сложности находится на уровне правильного, грамотного ухода от НДС в 2020ом году, частному инвестору объяснять это бесполезно, он просто не поймет в 99% случаев. А не поймет - не вложит бабки. Сложную схему могут понять только заточенные под это люди, инвестиционные аналитики. Такие сидят во всяких семейных офисах миллиардеров и мультимиллионеров, и в инвестфондах. Всё, точка.

2. На рынке много зарабатывают схемы любого уровня сложности, это вопрос качества реализации.

3. Если брать деньги в ЕС/США/Китае, надо чтобы кто-то из команды, на уровне минимум младшего партнера, там находился физически. Русским - дают, если это не технологии двойного назначения (криптография, инфобез и т.п.).

4. Фонд, который делал тусу, цифровые ребята изначально, им глубоко до п..ы на харизму основателя-продавца, они смотрят только цифры и оценивают перспективы рынка и своего exit. Им можно тупо прислать питч о себе в листочек с независимо проверяемыми цифрами. Но они инвестируют в B2C - развлечения, услуги и т.д, на b2b не спецы, надо слушать других.

5. Время для принятия решений о инвестициях от 2 до 6 месяцев в основном у всех, выбросы в 2 недели и год - крайне редко. Соответственно, это нужно рассчитывать в финмодели.

6. Во всех случаях, банковский кредит значительно предпочтительней любых инвестиций, у нас тоже, вслед за миром начала применяться система конвертируемых займов(занял под %, если не вернули, получил долю в бизнесе) и банковских гарантий инвестора (инвестор входит не в долю, а дает гарантию банку, за свой %, посчитанный от рисков).

7. Рыночная ставка венчура в USD/EUR - 12% годовых, с четкой тенденцией к падению, в рублях это не считается. Финотчетность надо делать, делается только в USD/EUR. Весь упр. учет в общем, только в USD/EUR. На финансовую грамотность основателей СМОТРЯТ ОЧЕНЬ СИЛЬНО, ЭТО ОГРОМНЫЙ ПЛЮС статистически.

8. Семейные офисы миллиардеров/инвестфонды инвестируют сейчас в РФ только в проекты, где можно отжать с помощью государства что-либо. Хочешь делать неотжимный бизнес - сразу делаешь его для продаж по миру, иначе тебе никто не даст ни копейки, кроме частных инвесторов, но там см.п.1

9. В начальной стадии идеи надо вкладывать свой труд и деньги, это ценится значительно больше, опять же, исходя из статистики.

10. (вот это уже личное) - стало значительно понятней, как делать бизнес-модель для показа банкам и инвесторам. Впрочем, для банков было и раньше понятно, но тем не менее.

Источник новости https://t.me/digitalklondike/2...