$75 млн. долларов за email-рассылку Пять лет назад два студента...

$75 млн. долларов за email-рассылку

Пять лет назад два студента старших курсов запустили email-рассылку с выжимкой бизнес-новостей, ориентированную на миллениалов. Каждый день подписчикам отправлялось письмо, где простыми словами объяснялись события из мира финансов, политики и экономики. Несколько недель назад Business Insider выкупил кэшем основную часть акций компании, оценив ее в 75 млн долларов. Основателям еще нет тридцати

Расскажу более детально о компании:

- Называется morningbrew.com

- За все время привлекли всего 750К долларов. Это большой плюс. Затрат на стартап было совсем не много и никто не размыл акции, почти полный контроль

- Стартап зарабатывает на том, что в рассылке нативно добавляет рекламные блоки. За 2018 год выручка была 3 млн, в 2019 - 13 млн, в 2020 прогнозируется 20 млн. Прибыль в 2020 году около 6 млн.

- На данный момент на рассылку подписано 2,5 млн человек

- Основной драйвер роста - реферальная программа. Когда morningbrew.com собрал базу в 100К человек, в компании запустили плюшки за приглашение друзей. Стали дарить стикеры, кружки, футболки - мелочь, но это кардинально повлияло на успех продукта

- По словам основателей, основной метрикой для них всегда была открываемость писем. 40% - цифра, которой гордятся. Обычно новостные рассылки открывают всего 5-15% читателей.

- Секрет большой открываемости в хорошей подаче контента и ежедневном A/B тестировании заголовков. Каждое письмо перед отправкой высылают тестовой группе и победитель уходит на основную рассылку

Morningbrew.com - это отличный пример, что для запуска медиа не нужно никакого сайта и больших вложений. Не удивлюсь, если вскоре в Рунете появится аналог (с поправкой на реалии)