Маркетологи владеют миром или как показать заказчику, что вы...

Smart Communication

Маркетологи владеют миром или как показать заказчику, что вы ТОТ САМЫЙ?

Прежде чем начнём, ребят, кто запрашивал книгу в боте, проверьте его, книга вам отправлена 👌🏻✨

Кто пропустил и хочет быть в теме-> читаем этот пост

А теперь, переходим к интересной теме

Как нас выбирают, как мы выбираем и как маркетолог может зарабатывать больше?

Существуют разные типы заказчиков

Тип заказчика первый

« А вы занимаетесь трафиком?»

В этом случае, клиент не задаёт лишних вопросов, просит отправить КП и принимает решение.

Однако!

80% таких заказчиков не совсем понимают что делают и выбирают на уровне цены

Тот, кто предложит дешевле - тот и победит.

Я же вам советую подстраховаться и убедиться, что вы не попадёте под такую раздачу;)

Уводите клиента в зону неизвестности и затевайте вопросы. Проявляйте экспертность. Спросите про цели, про критерии выбора, про бюджет и про то, был ли ранее опыт - это важно!

Так вы перекинете беседу в зону компетентности и если ваши стоимость больше, то такая стратегия и подход только укрепит позиции.

Тип загадчика два ✌🏻

Такие уже сталкивались и работали с маркетологами, возможно даже сами изучали на досуге вопрос

Поэтому, они будут задавать много вопросов и прикапываться.

В этом случае, есть две стратегии

1. Вы НЕ отвечаете, а просто говорите, что хорошо знаете свою работу и ещё не всех берёте к себе.

Поверьте мне, это произведёт впечатление и сила перейдёт на вашу сторону, ибо как только вы начали отвечать, даже если вы классный специалист, вы силу в переговорах теряете.

Своим «фи» вы как-бы напоминаете клиенту, что ваша история чиста и что его предыдущий опыт тут не причём

2. Если вы все-таки за то, чтобы ответить и чувствуете что клиенту это нужно.

В этом случае, вы говорите следующее

«Я понимаю, у вас много вопросов. Это здорово, что вы разбираетесь в тематике. Приятно с вами будет работать. Если вы не против, у меря тоже есть несколько вопросов, я могу их задать?»

И снова мячик силы оказывается на вашей стороне. 😊 Ибо вопросы теперь задаёте вы. Клиент, после сочувственного высказывания расслабится и довериться вам 😉

Полезно было?