Срок принятия решения о покупке: учитывать нельзя забывать

Срок принятия решения о покупке: учитывать нельзя забывать

Этот параметр не часто фигурирует в прогнозах бюджета и результата маркетинга, но при этом критически влияет на скорость получения продаж.

В частности, для компаний-новичков рынка он может мешать получить результат сразу, а для давних игроков стабильно масштабировать выручку.

Важность понимания и учета срока принятия решения можно проиллюстрировать на ситуациях:

- В начале рекламной кампании все хорошо, недели три идут продажи, а потом начинает все проседать, продажи становятся более редкими. Что делать?

- В предыдущий месяц бюджет увеличили, но продаж было мало. А в следующий покупок больше, хотя бюджет снизили. Как так получается?

В статье разбираем по пунктам и с примерами: от чего срок зависит, как можно измерить, и как может отличаться у холодной и горячей аудитории, и как учитывать на длинной дистанции.

Источник новости https://t.me/praktikasmm/527...