Классическое SEO vs. SEO для сложных B2B ниш

Классическое SEO vs. SEO для сложных B2B ниш

Взяли в работу поставщика сырья для заводов после классического SEO. Разобрали завал на сайте и показали рост продаж.

И у меня получилось классное сравнение чем отличается обычный классический подход к SEO с тем, что нужно для сложного сегмента сайтов.

Классическое SEO

Цель: получение максимального трафика

Типовое КП и план работ по методу "ctr+c - ctr+v - поменять название сайта":

• Создание большого количества страниц под ключевые слова

• Контент низкого качества, нацеленный на поисковые системы

• Все классические работы.

Результат: тонна трафика по отобранному ядру и тонна нецелевых заявок на покупку 1 мешка для курятника.

SEO для B2B:

Цель - привлечение целевого трафика и конверсия в лиды/продажи

В КП прогноз роста продаж, анализ ниши, поиск точек роста, дорожная карта работ по точкам роста.

1. Разработка портрета ЦА клиента

Определяем цель клиента клиента, принятие решение о заявке, 1-3 ключевые проблемы, возражения, барьеры, сомнения, трудности, важные триггеры.

Если это покрыть, то тогда закрывается поисковый интент страницы лучше конкурентов.

Выглядит это так https://skr.sh/sPkqrnLRoH1

2. Понимание продукта, услуг и бизнес-процессов клиента

Запрашиваем обучающие материалы от отдела продаж, описание этапов воронки, выжимки разговоров.

3. Фокус на качестве

Переводим количество в качество. Тот же бюджет, меньше статей, но лучше. Наш копирайтер звонила в отдел продаж под видом тайного покупателя, чтобы проверить пару гипотез.

4. Улучшение посадочных страниц на сайте

У нас есть портрет, в котором по пунктам описано все. Остается это все внедрить на сайт. Берете все пункты из ЦА и проверяете закрываются ли они на продвигаемых страницах. Примерно так https://skr.sh/sPk49YHWtKe.

Результат: x3 квал. лидов в месяц

Выводы

Ребята, которые работали до этого неплохие. Они сделали результат, который обещали, но они шли не от того, что нужно. Они шли от семантического ядра и анализа ТОП-10, а мы пошли от целей бизнеса, ЦА клиента, анализа воронки продаж.

Источник новости https://t.me/seokotenkov/382...