Группа побеждает здравый смысл В 1951 году желающих студентов...

Группа побеждает здравый смысл

В 1951 году желающих студентов пригласили на проверку зрения. Каждый студент находился в группе с 7 актерами. Участнику показывали карточку, на которой была нарисована вертикальная линия. Потом ему показывали другую карточку, на которой были нарисованы 3 линии разного размера. Задачей было назвать, какая линия из второй карточки соответствует линии из первой.

Актеры специально начали называть неверные варианты ответов. После спрашивали мнение студента насчет карточек и он чувствовал дискомфорт от того, что его ответ не совпадал с ответами большинства.

В итоге 75% испытуемых назвали ложный ответ, хоть и видели визуальное не совпадение. Этот эксперимент отлично показывает, как мы можем влиять на мнение клиентов. Ведь им будет проще заглушить свой внутренний голос, чем лишний раз получить осуждение со стороны окружающих.

#психмаркетинг