#MobileTalks 📲 🌪 Что такое маркетинговая воронка или AARRR в...

111

#MobileTalks 📲

🌪 Что такое маркетинговая воронка или AARRR в мобайле?

Концепцию AARRR разработал Дэйв Макклюр (инвестор венчурного фонда 500 startups) для продвижения стартапов. Модель состоит из 5 этапов: Acquisition — Activation — Retention — Referral — Revenue (в конце можно добавить еще этап Uninstall, который будет означать удаление приложения).

Каждый из этапов характерен отдельным набором метрик и набором рычагов влияния на эти метрики.

☝️Необходимо считать количество пользователей, которые доходят до каждого из этапов воронки и конверсионность каждого этапа.

Подробная аналитика позволит определить узкие места в воронке и найти драйверы роста (в первую очередь используйте те, что могут принести существенный рост).

❗️Для разных источников трафика или сегментов аудитории показатели воронки могут отличаться, поэтому имеет смысл строить отдельные воронки исходя из источника трафика или сегмента аудитории.

🤓 Совет: ошибки в продукте одним маркетингом не исправить, поэтому будьте готовы ко внесению продуктовых изменений.