Почему маркетинг не работает, даже если вы “всё делаете...

Почему маркетинг не работает, даже если вы “всё делаете правильно”

Многие думают, что у них проблема с маркетингом.

На самом деле у них проблема с бизнесом, которую маркетинг вскрыл.

Вот конкретно, что сломалось:

1. Нет ядра — всё рассыпается

У 70% проектов, с которыми я сталкиваюсь, нет чёткого оффера.

• Для кого конкретно?

• Какую проблему решаете?

• Почему ваш способ лучше?

• Почему сейчас?

Если на эти 4 вопроса у фаундера нет ответа — маркетинг будет слабым. Не потому что таргетолог плохой. А потому что продавать размазанное нельзя.

2. Всё упирается в трафик

Половина компаний до сих пор не знают свой юнит. Тратят 500₽ на лида, не зная, сколько он принесёт за полгода.

3. Продукт ≠ маркетинг. Команды не синхронизированы

Маркетинг работает только если:

• есть прямой контакт с продуктом,

• маркетолог участвует в создании оффера.

4. Собственник сам не верит в то, что продаёт

Это самая частая причина. Бизнес делают как «схему» и рынок это чувствует.

«здесь есть спрос — давай вкатим туда воронку» — у тебя не будет работающего маркетинга. У тебя будет суета. Смена подрядчиков. И постоянный рефлекс: «Наймите кого-то, кто настроит всё правильно».

А правильно — это когда продукт решает настоящую боль. Когда ты знаешь, для кого ты. И зачем ты. Когда тебе не нужно врать в офферах, потому что сама ценность — мощная.

-=-

Что делать?

1. Сделать ревизию ценностного предложения. Какая трансформация происходит с вашим клиентом — как это описать в двух простых предложениях.

2. Посчитать экономику. Сколько стоит привлечение, сколько приносит клиент за 6 мес., какой % возвратов, какая маржинальность на чистую.

3. Убрать все маркетинговые каналы, которые не работают. Например, если блог пишет копирайтер, которого никто не читает — прекратить.

4. Объединить маркетинг, продукт и продажи в одну петлю. Это одна система: инвестиция, подтверждение ценности, монетизация.

Маркетинг это про

→ как жить и работать так, чтобы тебя хотели покупать.

-=-

Как бы вы описали такую ситуацию в бизнесе 2 словами ?

За самый креативный комментарий с меня подарочек🤫

Источник новости https://t.me/myatov/763...