Вот типы компаний или ситуаций, в которых, по мнению Элая...

Вот типы компаний или ситуаций, в которых, по мнению Элая Шварца, SEO не нужно или не будет эффективным:

1. Компании, которые не понимают или не выстраивают свою SEO-воронку:

Почему:

— большинству компаний не стоит заморачиваться с SEO, потому что они не могут правильно проанализировать *кто* ищет, *что* они ищут и *как* SEO фактически вписывается в их конкретный путь клиента и воронку продаж.

— Без этого понимания усилия в SEO вряд ли будут соответствовать бизнес-целям или приносить результаты.

2. Компании, продающие очень дорогие продукты/услуги со сложными циклами продаж (Пример: аналитический инструмент стоимостью в сотни тысяч долларов):

Почему:

— Несколько лиц, принимающих решения: Покупки требуют мнения и одобрения различных стейкхолдеров (начальников, CFO, инженеров), а не единичное импульсивное решение на основе поиска.

— Долгие таймлайны и множественные точки контакта: Путь от начального поиска до покупки длинный и включает множество взаимодействий помимо SEO (например, чтение отзывов на G2/Capterra, просмотр видео на YouTube, звонки с продажниками, демо, визиты менеджеров по продажам).

— Сложная атрибуция: Практически невозможно выделить конкретный вклад SEO в итоговую продажу, когда задействовано так много других факторов и точек контакта в течение длительного периода. Высокая стоимость SEO может быть неоправданной из-за отсутствия четкой атрибуции ROI.

3. Компании с супер-новыми продуктами/услугами:

Почему:

— Если продукт или концепция полностью новые, вероятно, для них не существует поискового объема.

— Люди не ищут то, о существовании чего они не знают, что делает традиционное SEO неэффективным для первоначального обнаружения.

4. Компании, продающие очень дорогие потребительские товары со сложным путем клиента (Пример: дома):

Почему:

— Аналогично примеру с дорогостоящим B2B, путь покупателя включает множество точек контакта помимо поиска (например, проезд мимо, рассылки, отношения с риелтором).

— Хотя SEO *может* играть небольшую роль, приписывать значительное влияние или ROI конкретно SEO очень сложно ("Риелторы никогда не узнают").

— Основные драйверы покупки часто находятся в другом месте.

5. Компании, где высокая стоимость SEO перевешивает неопределенный ROI (особенно по сравнению с другими каналами):

Почему:

— Значительные инвестиции: Правильное SEO (гонорары агентствам, внутренний инжиниринг, дизайн, контентные ресурсы) может составлять существенные затраты (потенциально миллионы косвенно).

— Отсутствие четкого ROI: Для компаний, описанных выше (длинные воронки, дорогие товары), трудно гарантировать возврат этих крупных инвестиций.

— Альтернативные издержки: Значительные инвестиции в SEO могут означать отвлечение бюджета от других каналов, таких как платная реклама, которые, хотя и потенциально "дорогие", часто имеют более четкие, быстрые и более атрибутируемые метрики (CAC, LTV).

— Илай ставит под сомнение логику приоритизации неопределенного SEO перед предсказуемыми (даже если дорогостоящими) платными каналами в этих случаях, особенно для стартапов с ограниченным бюджетом.

6. Компании, у которых отсутствует внутренняя структура, согласованность или менталитет для Product SEO:

Почему:

Хотя не утверждается, что SEO *не может* помочь бизнесу, подразумевается, что Product SEO не будет успешно реализован, если:

— В компании отсутствует кросс-функциональное сотрудничество (Маркетинг, Продакт, Инжиниринг).

— Ключевые стейкхолдеры (такие как CMO или CPO) не вовлечены или имеют противоречивые цели.

— Компания полагается исключительно на традиционные агентства, сосредоточенные на технических аудитах, базовом контенте и линкбилдинге, а не на интеграции SEO в основную продуктовую стратегию.

— В таких средах инерция и отсутствие поддержки препятствуют реализации эффективного Product SEO, делая значительные инвестиции потенциально бесплодными.

@MikeBlazerX

Источник новости https://t.me/mikeblazerx/4954...