ФОРМУЛА ПРОДУКТОВОГО УТП На тему разработки УТП написано...

ФОРМУЛА ПРОДУКТОВОГО УТП

На тему разработки УТП написано множество статей, курсов и книг. Тема действительно почти «бесконечная», подходов и методик множество. Я решил поделиться с вами одним малоизвестным способом, с помощью которого можно составлять действительно эффективные УТП.

А эффективный он потому, что методика не подразумевает взятие идей из головы, придумывание или «креатив». Любого вида «придумывание» УТП — это попытка поймать чёрную кошку в тёмной комнате. И многие совершают эту попытку, а потом удивляются, почему УТП не работает.

Итак, запомните важное правило:

Основу для сильного конкурентного преимущества нужно НЕ придумывать, а узнавать у клиентов или определять на основе наблюдений за ними.

Про наблюдения мы ещё поговорим отдельно. Для начала разберем более простой способ, хоть и менее надежный способ.

Почему менее надежный? — Потому что люди часто врут. Что вам говорят клиенты, что они при этом думают и что делают – чаще всего три разные вещи. Тем не менее, иногда можно получить от них информацию, которая даст основу для отстройки от конкурентов.

Спросите у ваших клиентов (или потенциальной целевой аудитории) напрямую:

Что они хотят на самом деле, когда обращаются за такой-то услугой, покупают такой-то товар. Какую проблему они на самом деле хотят при этом решить.

Что они недополучают от конкурентов, чего им не хватает для полного удовлетворения своей потребности.

Что можно было бы сделать лучше, по какой причине они бы перестали покупать в одном месте и стали покупать в другом.

И лучше делать это не в виде формализованных опросов, а в виде живой беседы с клиентами. Можно облечь такой разговор в форму бесплатной консультации, в рамках которой прежде, чем давать какие-то рекомендации клиенту, вы сначала узнаете его проблемы и задачи. Такой сбор информации даст вам хорошую пищу для размышлений.

А теперь, собственно, та самая формула, которую я узнал от Дмитрия Новосельцева. Она проста и логичная – благодаря чему и эффективна.

Формула продуктового УТП

1. Описать проблему, которую люди уже решают и за которую уже платят деньги.

2. Предложить решение лучше (быстрее, качественнее, дешевле).

3. Указать, какой измеримый результат вы при этом ГАРАНТИРУЕТЕ.

Каждый пункт мы еще разберем отдельно, но уже в следующих постах.

Обсудить статью можно здесь: http://exilem.com/product-usp-formula/

P.S. Будем благодарны за репост или рекомендацию нашего канала коллегам. Для репоста просто тапните на пост или на дату/время его публикации.

Источник новости https://t.me/bhacks/109...