Тот или уже не торт? Часть 1/3

Тот или уже не торт?

Часть 1/3

С периодичностью раз в год на протяжении двух лет я пишу статью о таргетированной рекламе, призывая смотреть людей не только на интерфейс кабинета.

При этом всем кому-нужно уже давно поняли значимость и эффективность инструмента.

Сегодня таргет практические единственный инструмент, которым вы можете максимально прозрачно управлять и получать гарантированный результат.

Последний опрос показал, что большинство пробует настраивать, но у них не получается достигать желаемого результата, указывая основной причиной - нехватку знаний. Это пожалуй, самая первая проблема, с которой сталкиваются новички.

Но есть еще часть вопросов, чуть более сложных про аудиторию, маркетинг и продукт для таргета.

Все поголовно обучают «кнопочкам» в рекламном кабинете с результатом на выходе в виде его отсутствия.

Куда нажать тоже важно, но еще более важно понимать маркетинг продукта, аудиторию, оффер и базовое понимание воронок продаж, если ваша конечная цель не заканчивается кликом на креатив.

С чего начать?

Я выписал 9 важных пунктов.

Сегодня поделюсь тремя первыми.

Продукт

Не все можно и нужно продавать через таргетированную рекламу.

Если, извините меня, продукт — полный отстой, то хоть убейся с таргетом — ничего не выйдет (если же только не взять креативы другого продукта).

Не беритесь за продвижение непонятных/некачественных вещей/услуг, если вы таргетолог. Не стремитесь продавать через таргет товары, аля, алиэкспресс, если вы предприниматель.

Аудитория

Об этом уже писал несколько подробных постов. Но давайте еще раз.

Если вы не можете определить свою аудиторию, что говорится «в лоб», то как это можно сделать еще?

- Анализ конкурентов (посмотреть кто покупает, на кого подписаны эти люди, какие у них интересы)

- Анализ вашей текущей аудитории (подписки, интересы)

- Клиентом каких смежных ниш, является ваш потенциальный заказчик? Попробовать простроить для ЦА для них

- Настройка рекламы по геолокациям, где ваши потенциальные клиенты проводят много времени

- Если есть клиентская база, то настройка lool-a-like аудитории (фб сам может искать аудиторию похожую на ваших текущих клиентов)

- Тестируйте узкие аудитории и узкие предложения на такие аудитории

Оффер

После того как вы подробно разложили аудитории своего продукта, что нужно делать?

Правильно, продумать для каждой аудитории оффер (предложения, от которого данная аудитория не сможет отказаться).

Каким должен быть оффер?

- Понятно, что предлагаете

- Клиенту очевидна его выгода

- Вызывает доверие

- Отличает от конкурентов

- Идеально, если есть WOW-эффект

Есть маркетинговые формулы построения офферов, которые стабильны.

AIDA и 4U работают эффективно, если ими умело пользоваться.

P.S. Завтра выложу вторую часть)

Источник новости https://t.me/instaumka/416...