Рост продаж. Причины его отсутствия и что с этим делать

Привет! Начинаем неделю с позитивных нот и разбираемся, почему не растут продажи.

За мою многолетнюю практику я выделила три причины.

По-моему мнению, они являются основными, логичными и причинно-следственная связь между ними сидит так крепко, как пробка в бутылке вина. К каждой будем подбирать свой штопор, а пока вот они:

ТРИ ПРИЧИНЫ ПОЧЕМУ НЕ РАСТУТ ПРОДАЖИ:

1. Мотивация

2. Аргументация

3. Организация

Разберем

1.Мотивация. О да, это первая и основная причина, почему не поднимают чеки, не закрывают клиентов, не проходят обучение, не читают книги и не растут. Даже если это не совсем про вас, то возможно вы стоите и топчитесь на одной и той же сумме в месяц и все не можете понять почему. Смотрите чек-лист ключевых действий роста - все делаете, выполняете, а его нет. Грустно. Непонятно. Тоскливо.

Ответ - у вас не правильная мотивация. Воторой вариант ее нет совсем и вы плывете в общем потоке, словно бумажный кораблик, у которого отобрали штурвал.

Что делать? - Искать мотивацию.

💫Через творчество (прочитайте книгу Джулия Кемерон "Путь Художника" она мне в свое время очень помогла)

📝Через коучинг (обратитесь к человеку, который проведет вас через дремучий лес ваших запутанных мыслей)

🕺🏼Через ответственность (особенно для мужчин. Это резко меняет их изнутри и работает как ядерное топливо)

🌍Через масштаб мечты - работайте над видением жизни и ее дизайн ( я сейчас работаю через этот пункт. )

2. Аргументация. Это когда желание есть, мотивация есть, энергия присутствует, а инструмент (продукт) слабый. Вы не знаете, как продать его. ❌Нет четкой отработанной схемы и предложения.

💯В идеале, у вас должно быть такое предложение, которое вы можете презентовать за 15 минут разбуди вас ночью. ЧЕТКО.ЯСНО. ПРЕДМЕТНО, СЛОВНО КОНВЕЙЕР

Что делать?

📖Работать над презентацией продукта и его упаковкой.

🎞Смотреть все курсы, которые можете посмотреть.

😌Взять консультацию, например у меня.

📝Взять книгу в руки про позиционирование и публичное выступление и начать выводить тезисы, описывать суть продукта и разбираться с аудиторией.

3. Организация

Это когда на ваши продажи влияет скорость. Все готово. Вы - заряжены, аргументация и упаковка проработаны, тогда переходим к 3-му акту и выстраиваем конвейер продаж. Автоматиция и систематиция. Автоворонки, CRM, чат-боты - здравствуйте

А теперь, давайте определим, куда вы отнесете сябя. Как вы считаете с чем больше всего пробелов у вас?🤷🏼‍♀️