Продолжаем разбор формулы УТП. 📌📌📌 Пункт №3. Измеримый результат 📌📌📌

Продолжаем разбор формулы УТП.

📌📌📌 Пункт №3. Измеримый результат 📌📌📌

Этот пункт является логическим продолжением второго. Именно он объясняет, насколько лучше ваше предложение на самом деле. Только измеримый результат даёт твёрдую «опору» для сравнения предложений между собой.

Если вы просто пишете, что вы в чём-то быстрее, качественнее, дешевле, надёжнее – то это всё пустые слова, на которые нельзя опереться.

Если вы быстрее выполняете заказ, то пишите точное количество дней. Если ваш товар качественнее, то пишите, в чём конкретно это выражается — какой срок службы, какая прочность материала и т.д. Если дешевле – то насколько.

Но мало заявить какой-то измеримый результат. В идеале нужно прописать также гарантию его получения клиентом, и что вы сделаете, если клиент всё-таки не получит обещанное.

При этом 100%-ный возврат денег – конечно, хороший вариант, но не всегда он будет лучшим. Всё-таки большинству клиентов нужен результат, а не неудачная попытка и деньги обратно. Поэтому для товаров лучше гарантировать безусловную и быструю замену, а для услуг – доведение до результата без доплат со стороны клиента.

Итак, теперь вы знаете, в чём заключается

Ошибка №3. Не прописывать, чем ваше решение лучше.

Если вы не указываете, чем ваше предложение измеримо лучше, в чём его преимущество перед альтернативами, у клиентов нет причин обращаться именно к вам. Вы становитесь обычной компанией как и все.

📌 Примеры УТП 📌

Которые составлены по этой формуле. В качестве небольшой разминки – проанализируйте, где в них пункт 1, 2 и 3. А также оцените, насколько они интереснее стандартных предложений на рынке.

✒ 1. Рекламное агентство, интернет-маркетинговое агентство

Если вы тратите на рекламу от 100 000 руб. в месяц, то мы гарантированно сократим ваши затраты минимум на 30%, сохранив прежнее количество обращений, либо при таком же бюджете увеличим количество обращений на 50%.

✒ 2. SEO-услуги

Если у вашего сайта от 200 посетителей в сутки, то мы гарантированно увеличим его посещаемость на 50-200% за 6 месяцев, при этом вы сэкономите минимум 100 000 рублей на услугах непрофессионалов.

✒ 3. Бизнес-консалтинг

Если вас не устраивает текущий уровень прибыли, мы гарантированно увеличим вашу прибыль минимум на 100 млн.руб./год, не повышая ваши издержки.

Это наше реально действующее предложение, которым вы можете воспользоваться. — Пишите/звоните.

P.S. Делайте репост, если понравилось 👍

Источник новости https://t.me/bhacks/122...