Нейтрализация недостатка Допустим вы представляете клиенту...

Нейтрализация недостатка

Допустим вы представляете клиенту новый продукт компании, который стоит на 20 процентов больше чем у конкурента. Вы прекрасно знаете, что эти 20% компенсируются временем работы продукта и эго экономичностью. Также он работает быстрее, более компактен и занимает меньше место, чем товар клиента.

Так что, если вы будете упоминать о слабой стороне - повышенной цене, тогда сразу указывайте выгоду, которая связана с ценой.

Нужно делать заявления:

"Наш новый продукт стоит дороже, зато он намного быстрее действует и занимает меньше места, чем продукт конкурента".

Ведите разговор так с покупателем, чтобы после обсуждение каждого недостатка за ним следовало достоинство продукта.

#психмаркетинг