Фишка роста №2. Найдите своего амбассадора

Сервис https://convertkit.com занимается тем, что разрабатывает инструменты для сбора емейл базы. Начали в 2013 году и росли достаточно медленно, пока однажды не зацепили большую рыбу...

Их клиентом стал популярный американский манимейкер Patt Flynn. Каждый месяц Патт выкладывал в своем блоге фин. стрипы по доходам, и теперь туда добавилась новая строчка - "реф. выплаты от convertkit".

Поскольку аудитория Флина - это такие же маркетологи, сервис сбора емейлов пришелся им по душе. Появились первые рефераллы, а с ними и доходы. Поначалу они были небольшими, но с каждым новым отчетом цифры росли, а это провоцировало все больше интересу к сервису. Эффект снежного кома. В 2017 ежемесячные партнерские выплаты перешагнули планку в $10 000. Патт стал для сервиса основным источником заказов и драйвером роста. Треть клиентов приходили по реф ссылке.

Со сременем блогер трансформировал блог и начал пиарить больше собственные проекты, но необходимый драйвер Convertkit уже получили. На апрель 2020 года месячный доход сервиса составил $1.7 млн

На скрине показаны даты, когда сервис нацелился на авторов, потом сменил таргетинг на блогеров, а потом подключил Патта