Вы идете к клиенту или клиент идет к вам?

Вы идете к клиенту или клиент идет к вам?

Бытует мнение, что если ВЫ идете к человеку, то ваше положение, заведомо более слабое, чем у принимающей стороны.

Этот миф достаточно распространен и часто описывается на мастер-классах по переговорам. Долгое время я сама в него верила.

Но на самом деле... Это утверждение и мнение правдиво только тогда, когда вы просто не знаете и не умеете по другому.

Искусство продажи в том и заключается, что "когда гора не идет к Магомеду, то Магомед идет к горе САМ"

И нужно еще так подойти к горе, что она спустится и скажет: " Спасибо, что нашли время посмотреть на мои сокровища". А не " Стояла, стою, и ты еще один такой же, который уйдет от меня ни с чем".

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ?

Надеюсь, что сейчас никто от меня не отпишется, потому что мы пойдем с вами дальше обычного... 😂

Я предложу один из возможных вариантов, в реальности их могут быть тысячи. Все исходя из того, какого сорта гора перед нами.

Именно поэтому правило 1 гласит - ЗНАЙ СВОЮ ЦЕЛЬ.... (соблазн и любовь не терпит делитантов, всегда помните об этом)

Сегодня мы пойдем по главной дороге и увидим, что практически в каждом из нас сидит тщеславие. У кого-то больше, у кого-то меньше.

Не стоит думать, что вы или ваше "гора" плохой человек из-за этого. Нет, это просто особенность, которая может как работать на вас, так и против вас.

Итак тщеславие. Тщеславие говорит о том, что такой человек будет охотно покупать в двух случаях:

1. Подчеркивать свой престиж и исключительность

2. С Барского плеча ( оплатит услуги в благодарность за внимание, которое ему уделили)

В первом случае, вы выманиваете человека из его теплой берлоги через любопытство и рассказы о том, что в заморских странах уже все давно пьют волшебный элексир молодости, а рецепт доступен только исключительным людям. Есть подозрение, что и "гора" может претендовать на глоток такого снадобья, но сначала нужно ответить на несколько вопросов. После вы сделаете заключение и передадите информацию в соответствующий орган, который вышлет приглашение, если откроют доступ.

Вы в этом случае пользуетесь связкой построение+инкогнито. Снимаете луч прожектора "горы" с вас самих и легко формируете возможность выгодно подчеркнуть статус "горы" в случае если все-таки получится.

Ну и на чьей стороне силы простите?

Мы просто сместили фокус внимания и "гора" сама оказалась в ловушке.

Вариант 2

Тут все еще проще.

Об этом хорошо пишет Карнеги (психолог).

Научитесь искренне интересоваться человеком и сделайте ему комплимент.

Чтобы человек начал раскрываться задавайте ему вопросы. Люди ничего так не любят, как говорить о самих себе, да еще в положительном свете.... Если вы будете тем, кто такую возможность предоставит, то можете смело расчитывать на снисхождение и оплату чека.

Продажа - это не просто оффер, продажа (особенно личная) это формирование чувства в человеке, за которое он платит. Не за товар, услугу и прочее, а за собственные ощущения!

Поэтому, общение с профессионалами всегда стоит дорого.

Ни одна деталь не останется не замеченной, вся беседа будет легкой приятной болтовней, после которой вы выйдите совершенно другим человеком.

И за это я обожаю коммуникации. Потому что осознанно выводить людей на позитивные чувства, на развитие и довольство покупкой, значит действительно принести пользу этому миру.

Творить материю - это одно.

Рождать эмоцию в душе - другое.

Мораль сей басни такова - не верьте мифам, действуйте тоньше.

Будьте в стиле Smart Communication❤️

Источник новости https://t.me/smart_communicati...