#ContentRealtalk 📝 Окупаемость, эффективность и метрики в...

#ContentRealtalk 📝

Окупаемость, эффективность и метрики в контент-маркетинге.

🔶 Начав развивать редакцию инхаус, важно понимать, что в первый год выйти на окупаемость почти невозможно, поскольку медиа:

• набирает аудиторию;

• завоевывает лояльность;

• накапливает контент, который должен еще проиндексироваться поисковыми системами.

🔶 В редакции должны быть планы по количеству выпускаемых единиц контента и его качеству. Качество измеряем с помощью следующих метрик:

• привлеченный трафик;

• глубина просмотра;

• репосты и социальные взаимодействия;

• комментарии и комментаторы;

• переходы по ссылкам/целевые действия.

❗️Это показатели для редакции, но не для бизнеса, они не дают ответ на главный вопрос — сколько транзакций и денег приносит контент-маркетинг, поэтому важно считать ROMI.

Поскольку формула расчета окупаемости учитывает затраты, то в них нужно учесть:

• з/п сотрудников редакции;

• затраты на производство и распространение контента;

• оплата часов работы программиста, SEO-специалиста, иллюстратора и т.д.

Просчитать прибыль от контент-маркетинга сложнее. Если вы используете несколько каналов привлечения клиентов, для отслеживания эффективности вам не обойтись без модели атрибуции по воронке.

🤝 Кстати, если вы хотите научиться считать эффективность разных каналов привлечения клиентов, обращайтесь ☺️

Настроив аналитику и накопив статистику, вы сможете посчитать эффективность контент-маркетинга наравне с контекстной рекламой и другими каналами. Тогда вы сможете сопоставить стоимость содержания редакции со стоимостью привлечения клиента (САС) и ценностью жизненного цикла клиентов (LTV).

✍️ @netpeak