Переговорные фишки В чем разница между переговорами и шахматами?...

Переговорные фишки

В чем разница между переговорами и шахматами? В шахматах есть правило – ходы делаются по очереди, а в переговорах такого нет. Опытный переговорщик может заставить вас сделать несколько шагов в его сторону.

Если вы выбрали компромисс – вы должны добиться очередности ходов.

А в идеале – все его ходы вам навстречу. Не позволяйте, чтобы вы двигались к оппоненту, а он стоял.

Пример:

Вы продаете товар за 100. Он хочет купить за 50. Вы предлагаете за 90, а он все равно готов купить только за 50. Не надо падать дальше, пока он не сдвинется со своей позиции. Аргументируйте тем, что уже пошли на уступку, теперь он должен тоже пойти на встречу.

P.S. Будем благодарны за репост или рекомендацию нашего канала коллегам. Для репоста просто тапните на пост или на дату/время его публикации.

Источник новости https://t.me/bhacks/90...