Как Hilton и Mariott конкурируют с Booking и Airbnb

Как Hilton и Mariott конкурируют с Booking и Airbnb

Очевидно, что для крупных игроков отельного бизнеса агрегаторы — это зло, так как они снижают маржинальность бизнеса.

Поэтому неудивительно, что крупные сетевые игроки систематично работают над собственными сайтами и они входят в ТОП-10 по трафику в Тревел нише.

Не скрою, у меня это вызвало небольшое удивление, предполагал, что ТОП-10 всецело занимают агрегаторы и маркетплейсы.

Но тем интересней было изучить.

Аудитория

marriott.com — 37 млн/месяц по симиларвеб

hilton.com — 24.4 млн/месяц по симиларвеб

Цены

сравнил в нескольких отелях на одинаковые даты и цена была более выигрышная на сайтах сети на 4-6%, нежели на букинге. Возможно эта разница в процессе оформления нивелируется какими-то дополнительными комиссиями.

В любом случае, главная задача сетевого отеля — превратить вас в постоянного клиента, чтобы в следующий раз вы сделали бронирование напрямую у них минуя посредников. Поэтому у отелей есть программы лояльность, скидки и т.д.

Посадочные страницы

Существенная доля трафика приходит по брендовым запросам, названиям отелей, бренд + город

Но и по классическим частотным запросам вида "hotels near me" также имеют хорошие позиции.

-----------

Чем задел меня этот пример?

Тем, что общее настроение такое, что с агрегаторами невозможно бороться.

Но эти примеры показывают, что бренд + качественный онлайн продукт позволяют на равных конкурировать с агрегаторами.

Да, это крупные бренды с большими бюджетами.

Но у верен, что каждый из вас в своей нише может найти точки, в которых вы можете составить конкуренцию агрегаторам.

@rudnyk

Источник новости https://t.me/rudnyk/64...