Как я продал ёлок на 580к и ничего не заработал 🎄

Как я продал ёлок на 580к и ничего не заработал 🎄

Этот пост прислал подписчик, который захотел рассказать свою историю:

Впервые о том, чтобы заработать на Новом году я задумался в 2018. В то время у меня загнулись почти все статейники под РСЯ, и я активно искал, где можно применить свои знания интернет-маркетинга.

На улице был декабрь, а я шел рядом с метро и удивлялся, почему все уже перешло в диджитал, а многие до сих пор тащат ёлки на горбу. Удобнее же просто купить в инете. Решил попробовать. Правда в тот год идею пришлось отложить, поскольку поздно спохватился. Зато поставил в календаре напоминание на сентябрь следующего года

Пришла осень 2019. Первым делом нужно было найти поставщика. Вообще глобально есть два вида ёлок/сосен. Отечественные и импортные. Датские/норвежские намного красивее, условно, привезенных с Перми, но и стоят сильно дороже.

У меня рассчет был таков: я собираюсь продавать в интернете. Самые дешевые елки люди покупают возле метро, а в сети аудитория более качественная, так что буду позиционировать все как премиум-продукт.

Конечно, выгоднее было бы договорится напрямую с какими-то датчанами, но у меня не было больших бюджетов на партию, и разбираться с таможней я не очень хотел, поэтому нашел человека, который вез для себя елки и за небольшой процент согласился продать мне часть. В закупке средняя цена получалась 2000 руб за дерево. Продавать планировал от 6к до 8к

У меня было 550к руб всего. Часть нужно было оставить на маркетинг. На закупку выделил 300к. Получилось 150 штук

Елки нужно было где-то хранить, для этих целей снял ангар на месяц за 20 000 руб

Так как я маркетолог, то хотелось подать свой товар с лучшей стороны, и решил сделать фотосет елочек. Чтобы показать не "сырой" товар, а уже наряженную и красивую. Потратил 30к на игрушки, сделал три варианта "сервировки". Каждый отфоткали со многих ракурсов. Получилось около 40 крутых новогодних фоток, которые можно было бы закидывать в инсту. 15к ушло фотографу за съёмку и обработку.

Может показаться, что я слишком много тратил, но я понимал, что делаю премиум-продукт и нужно подходить к его созданию соответствующе

К 15 декабря все было готово и рекламная кампания стартовала. У меня был сайт, аккаунт инсты и профиль Авито.

Первые объявления сработали плохо от слова совсем. С 15го до 20ое продал 9 ёлок, затратив на рекламу 17к руб. Себя я успокаивал тем, что самые жаркие дни будут после 25го и тогда пойдут заказы

Одной из ошибок было то, что я не учел на сколько вырастают ставки в таргете перед Новым годом. За три недели до празника один клик мне обходился в 20 руб, а продажа в 1200 руб.

Думалось, что чем ближе к концу года, тем конверсия будет выше. Так оно и было, но клик тоже рос, а в итоге стоимость привлечения клиента стояла на месте.

С 20-го по 25ое число я продал - 32 штуки, затратив на рекламу 42к руб

Пришло осознание, что партия может быть в глубоком минусе и дабы не потерять на остатках, которые потом бесплатно никому не будут нужны, опустил цену с 6-8к до 4-6к, при этом сильно увеличив рекламные траты.

А все мы знаем, что чем больше трафика закупаешь, тем он становится дороже. Спасло то, что со скидками на ёлки выросла конверсия. И как я не старался, стоимость продажи все так же держалась около 1300 руб.

В итоге до 1 января я продал еще 76 штук, потратив на рекламу 94к руб

Всего мои затраты на рекламу составили - 145к

На организацию, оформление, фотки, хранение - 65к

На закупку - 300к

Итого потрачено - 510к руб

Доход с продажи 580к руб (117 штук)

Если отнять налог и прибавить кучу геморроя, то интереса повторить все в 2020 году уже не было

P.S. осталось 33 елки, отдал в зоопарк

Источник новости https://t.me/mnogoklikov/323...