Техника «Кофемашина» В b2b-сегменте клиентам нередко...

Техника «Кофемашина»

В b2b-сегменте клиентам нередко свойственно менять поставщика – нашли ниже цену, позвонил настырный продавец конкурента и переманил к себе, сменился сотрудник ответственный за закупки – причин много.

Некоторым компания для предотвращения такого сценария используют следующий приём.

Если клиент приносит от 100 000 руб. прибыли в год, ему дарят кофе-машину в офис со своим логотипом и контактами. Тогда большинство сотрудников офиса запоминает компанию, подарившую ей кофемашину, и относятся к ней лояльно. Можете и вы попробовать такой подход :)

P.S. Будем благодарны за репост или рекомендацию нашего канала коллегам. Для репоста просто тапните на пост или на дату/время его публикации.

Источник новости https://t.me/bhacks/72...