Как свой маркетинг, в частности контент, может увеличивать...

Как свой маркетинг, в частности контент, может увеличивать продажи у конкурентов

Ссылка на статью будет ниже, а сейчас хочу проиллюстрировать такую ситуацию собственным примером.

В начале работы над «Практикой SMM», которая уже «Практика СМ», мы делали упор на контент исключительно по маркетингу в соцмедиа. Обсуждения разных рекламных кампаний, способов и т.п.

Ключевой задачей лично я видел развивать активность в группе. Чтобы было много комментариев и т.п. Эта главная цель, собственно, и определяла контентную стратегию: 99% тех постов, которые обсуждаются. Самой активной аудиторией были SMM-специалисты, для них и писали.

И сейчас выглядет логичным, а тогда совсем нет, что группа не давала результат в новых клиентах. А при анонсе мероприятий, где я участвовал, регистраций не было.

При опросе участников выяснил, что они не ассоциируют группу с нашей профессиональной деятельностью как подрядчика услуг. Люди думали, что группа ведется для интереса. Что это просто тусовка SMMщиков, а не профессиональный блог.

Выяснилось большее: некоторые респонденты не ассоциировали группу даже с нами!

Это также и подкрепили данные рекламных кампаний коллег: при запуске рекламы на нас с моим лицом на картинке результат был существенно хуже, чем при использовании в изображении логотипа группы.

То есть, наша деятельность помогала подписчикам (специалистам и потенциальным заказчикам) понять, как что работает, что можно делать. Но услуги заказывали у других. Обучение, консультации и т.п. покупала у других, к кому шли через анонсы в группе и через таргетированную рекламу.

Сами того не осознавая в далеких уже 2013 - 2014 годах, мы стимулировали спрос и увеличивали продажи у конкурентов.

Этот опыт в том числе лег в основу статьи «Как собственный маркетинг может увеличивать продажи у конкурентов».

Источник новости https://t.me/praktikasmm/543...