Как выглядит структура агентства по лидогенерации

Как выглядит структура агентства по лидогенерации.

1. Трафик

- Социальные сети ( Твиттер, Фейсбук, Линкедин, Инстаграмм )

- Холодные звонки

- Холодная рассылка

- Платная реклама

2. Воронка продаж, здесь важно понимать путь клиента, на каждом этапе замерять метрики. Большая продажа, это итерация маленьких касаний для создания доверия.

3. SOP (стандартные операционные процедуры)

Позволяет избежать хаоса и иметь понятные ячейки масштабирования.

Позволяет иметь команду из виртуальных ассистентов, а не высококлассных игроков на рынке, которые стоят дорого.

4. Продукт

CRM система, которая оцифровывает все потоки, кто откуда идет, прослеживает весь путь клиента, позволяет понимать идеальный аватар клиента, кому вы даете наибольшую ценность.

5. Юнит экономика

Без нее вообще никуда, банально в экселе надо понимать, сколько у вас стоит звонок, сколько, питч, сколько стоит клиент, возврат инвестиции, ROI

Так мы будем понимать на каки педали надо нажимать, чтбы процессы были оптимизированы, и надо хотя бы в екселе иметь запас прочности, в реальности будет легче переживать кризисы.

6. Команда

Здесь важно понимать сначала процессы, чтобы под каждый процесс нанять компетентного сотрудника, понимать какую задачу он должен выполнять, и как измерять продукт его деятельности.

Каждый сотрудник должен понимать, что является его конечным продуктом.

Источник новости https://t.me/site_usa/296...