Account-Based Marketing — хорошо подходит для больших продаж

Account-Based Marketing — хорошо подходит для больших продаж

1 — Собираем список компаний, с кем хотим работать.

2 — Ищем персоналии по должностям и месту работы в соцсетях FB, LinkedIn и в результатах поиска Яндекса и Google. Эти данные помогут нам составить впечатление о людях, принимающих решения, и заранее продумать персональные подходы.

3 — Изучить бизнес клиентов. Тут тоже используем информацию со страниц в соцсетях, статьи, публикации, новости об интересующей нас компании.

4 — Готовим кейсы для каждого клиента с учетом их специфики и масштаба, а также учитываем персоналии и их уровень компетенций.

5 — С таким запасом информации и кейсами мы сможем провести переговоры эффективно и с большей вероятностью успеха.

Источник новости https://t.me/digitalklondike/3...