🌗 Вопрос от подписчика. Как продвигать элитные ремонты квартир

🌗 Вопрос от подписчика. Как продвигать элитные ремонты квартир

«Занимаемся элитным ремонтом квартир.

Настроили Директ, пошли лиды, но все нецелевые, нам нужны те, кто готов заплатить 25 000 руб. за квадратный метр.

Написали нашу минимальную стоимость в объявлении и на сайте – лиды как обрезало.

Как вообще в дорогих нишах получить клиентов?»

(текст вопроса сократил, полный текст тут)

Да, у вас конкурентная и непростая ниша.

Если услуга стоит дорого, выше рынка, а мы хотим продать её через скромный лендинг и Директ, то это невозможно очень непросто.

И тут, на мой взгляд, есть классические решения. И они плохие приблизительно все 🙂

И есть решение неклассическое – правильное, на мой взгляд.

Классические решения:

🍏 Классика 1. Настроить рекламу в РСЯ (это когда реклама показывается не на поиске, а на других сайтах).

И в Яндекс передавать информацию не обо всех лидах, а только о квалифицированных, тех, кого не пугает сумма в 25 000 руб. за квадратный метр ремонта.

То есть ваши менеджеры обрабатывают лид и, если считают, что это целевой клиент, то отмечают его.

Передавать такие лиды можно из CRM с помощью офлайн-конверсий.

Через какое-то время Яндекс обучится и будет приводить нужных вам клиентов.

Это в теории. Теперь как на практике.

На практике вы будете долго и мучительно страдать.

Офлайн-конверсии последние пару месяцев работают плохо и постоянно глючат.

Следующий большой вопрос будет в том, как квалифицировать лиды.

Спрашивать напрямую какой бюджет на ремонт так себе идея.

Далее, чтобы стратегия обучилась в вашей тематике только на нужных лидах, нужно будет сливать в Яндекс многие сотни тысяч рублей, попутно объясняя клиенту или руководителю, что нужно «ещё немного подождать».

И даже в этом случае не факт, что лидов будет достаточно для обучения.

🍏 Классика 2. Информационные запросы и блог.

Поискать информационные запросы, связанные с дорогими ремонтами.

Например, что-нибудь про выбор дорогих материалов, ремонты для 100+ квадратных метров и др.

Дальше раскачать блог, а потом информационный трафик конвертировать в продажи.

Но тут тоже сказать проще, чем сделать. Ниша у вас супер конкурентная, с нуля раскачать такую по SEO совсем непросто и небыстро.

🍏 Классика 3. РСЯ и таргетированная реклама по ГЕО.

Целиться в строящиеся районы, дорогие новостройки.

Проверить можно, но это одно из первых решений, которое всем приходит в голову в этой тематике, а значит, мы встаём в очередь из таких же умников.

🍎 А теперь собственно основное и мной рекомендуемое.

Считаю, что Директ и SEO в вашей нише не лучший выбор. С ними можно работать, но основное – я бы рекомендовал пойти в видео (и, скорее даже, в короткие видео).

В Youtube в первую очередь.

Если визуала и объектов пока мало или нет, то можно делать обзоры дизайн-проектов, материалов, дизайнерских решений.

Короткие видео можно выкладывать на youtube, Vk, Дзен и др.

Звучит, как что-то долгое и страшное, но уже в среднесрочной перспективе – это стабильный поток прогретых лидов, притом тех, которые уже знают, чем вы занимаетесь, какого уровня ремонты делаете, и кто хочет купить именно у вас.

И там всё достаточно честно.

Картинку улучшаем, формат делаем интереснее – видео получают больше просмотров.

Определяемся с концепцией, форматами и вперёд.

По коротким видео можно ещё почитать или проконсультироваться с Евгенией Крюковой. Пару недель назад я сам с ней консультировался по поводу youtube-канала для клиники пластической хирургии.

А в Директ в вашей тематике можно затаскивать сотни тысяч рублей ежемесячно.

И получать лиды, которые уходят к конкурентам, потому что им там на 10 тысяч рублей дешевле смету посчитали.

--

Ребята, если у кого-то есть ещё советы подписчику – пишите в комментарии!

Подписчику спасибо за вопрос.

Любой вопрос можно задать мне анонимно вот тут.

Источник новости https://t.me/avazherkin/59...