Роман Рыбальченко, как продвигаться в b2b нишах с малым кол-вом...

Роман Рыбальченко, как продвигаться в b2b нишах с малым кол-вом трафика.

/ 1187 зрителей /

Как ребята продвигаются в нишах, где SEO не всегда дает нужный объем продаж.

B2B маркет это длинный цикл касаний. Наша задача - увеличить эти касания. Это увеличивает шансы на продажу. (скачай триал, скачай исследование, подпишись на рассылку, посмотри демо с менеджером...)

Если в B2C маркетинге вам достаточно взять Google и Facebook и они покроют большую часть рынка. В случае с B2B маркетом источников становится на порядок больше. Google — это все виды размещений, это ремаркетинг, кампании в YouTube. Bing, LinkedIn, Quora, Twitter/Reddit, Yandex/Baidu, Capterra и пр. Желательно иметь минимум 3+ касаний.

Используемые инструменты

- snov.io, reply.io

- Albacross, Leadfeeder

- Rocketlink

- sumo.com + useinfluence.co

- Email Service Provider

- Taxau, Zapier, Intercom, Hubspot

- Гиперлокальный таргетинг

- Tilda - быстрые тесты гипотез

...

— Какой из каналов будет лучше работать, если в B2B сегменте цена продукта сильно выше рыночной?

— В таком случае должна быть очень крутая упаковка, крутой маркетинг. Здесь должны быть очень сильные каналы, такие как выступления на конференциях, подкасты, ютуб-блог, а не просто SEO...