Переговорные фишки Переговоры проиграл тот, кто первый заговорил

Переговорные фишки

Переговоры проиграл тот, кто первый заговорил

В переговорах есть одно неочевидное правило: когда вы ведете переговоры и называете цену, нужно замолчать и дождаться реакции другой стороны. После того, как прозвучала цена – кто первым заговорил, тот и проиграл.

Всё, что вы будете говорить после оглашения цены, будет выглядеть как оправдание.

Сыграйте с покупателем в игру – кто кого перемолчит.

– Сколько это стоит?

– 800 000 рублей.

И дальше молчите. Не нужно бояться долгого раздумывания клиента и пытаться тут же оправдать цену или – хуже того – предлагать скидку. Возможно, он думает не о том, дорого это или нет, а о том, где он возьмет эту сумму или согласовывать эту покупку с партнёром или нет.

Источник новости https://t.me/bhacks/84...