С понедельником друзья! Сегодня у нас практическое занятие- разбор 🎩

Давайте продавать по-взрослому?🙌🏻

❤️Учиться будем у одного из самых любимых брендов - DOVE!

После моих комментариев и просмотра роликов вы будете четко понимать, как работает эмпатия, точнее как она создаётся. На курсе, который я уже начала писать ☺️, мы будем глубже разбирать эту тему и подстраивать ее под вас. Всё потому что вы этого достойны ;)😁

✅Итак,DOVE 🧼

Представьте себе, что эта компания, которая продаёт мыло дороже, чем остальные игроки рынка, находится на грани вымирания!

Трудно?;)

Но так оно и было, пока маркетинговое агентство Ogilvy & Mather не спасло предприятие с помощью рекламного роликакоторый вышел 14 апреля 2013 года и покорил сердца зрителей.

3 минутный ролик получил 97,6% положительных откликов. Он мгновенно стал вирусным и набрал 15 млн просмотров, а за 10 дней, более 30млн... Сейчас этот ролик просмотрели 4,6 млрд человек по всему миру, получил Гран-при престижного фестиваля рекламы «Канские львы» - и, самое главное, удвоил продажи и спас компанию.

Круто? О да!

Давайте разбираться почему так...

Любая профессиональная рекламная кампания строится на психологических триггерах и главной ценностной паре.

По-русски:

Кто покупает мыло чаще?- женщины

Окей... Какая одна из самых частных тем у женщин?

✅Их недостатки, недовольство собственной внешностью.

Итого, ценностная пара для рекламы- самокритичность/самоценность

Задача сценариста: показать за три минуты, как меняется заряд ценностей, с минуса на плюс. Как женщина начинает лучше относиться к самой себе!

И заметьте, в ролике ни слова о мыле и его качествах....

Задумка гениальна.

К художнику отправили женщин, и он писал наброски с их описания самих себя.